课程背景介绍

经常听别人说做业务因为是作为乙方身份而经常会受委屈，但为何我们做为甲方的采购也没有尊严，主要原因是什么？

1. 制造企业管理中，我们的供应商哪些是我们的瓶颈供应商？瓶颈供应商要与其他供应商的管理有哪些区别？又要如何识别？

2. 供应商开发的主要流程是什么？

3. 已经合作的供应商要如何管理？

4. 为何与供应商谈判不能达要预设的效果？缺乏谈判沟通哪些技能？

5. 采购成本的驱动模型包括哪些变量？怎么建立采购成本模型？

6. 如何做好供应商的改善辅导？

供应链管理模块中，采购不仅是费用中心，也是利润中心。瓶颈供应商开发与过程管控是采购管理的一个重点，也是企业供应链管理的一个重要组成部分。瓶颈供应商的开发与管控会则极大地提升物料齐套率，降低缺货成本与采购物料成本。本课从：供应商开发、供应商过程管控、采购物料成本驱动、供应商改善协同辅导等重要知识点进行解析，最终目的为企业培养一支优秀的采购、物控等供应链复合管理人才。

课程时间：

1天，6小时/天

课程方式：

理论与问答(50%)、问答 讨论（30%）实操演练（20%)：

课程对象：

供应链副总（总监）、总经办与供应链相关人员、销售总监（经理、主管、职员）、财务总监（经理、主管、职员）、PMC总监（经理、主管、职员）、采购总监（经理、主管、职员）、仓储总监（经理、主管、职员）等、物控经理（主管、职员）、生产总监（经理、主管、职员），

本课程收益

供应商识别与评价工具

MDQCST绩效分析法

战略重要性分析法

供应商开发的重要步骤

供应商商务谈判的技巧

不同品类产品采购成本驱动数学模型

供应商辅导的重点

课程纲要

第一模块---背景

1. 采购面临的痛点

2. 当下面临的环境

3. 当下面临的风险

第二模块---供应商识别与评价

1. 供应商识别和评价工具

2. MDQCST绩效分析法

3. 战略重要性分析法

现场演练与讨论：依MDQCST绩效法，现场拟一份《供应商考核表》

第三模块---供应商开发管理

供应商开发的步骤

供应商商务谈判要点

供应商开发的实例

第四模块---供应商过程管理

1. 供应商过程管理现状

2. 采购成本管控

3. 供应商改善辅导

现场演练与讨论：现场拟一份《供应商改善方案》