课程简介：

l 鉴于参训学员的特点，本课程将采用实战模拟经营的方式，我们将所涉及到的知识点及能力要求均内化到经营案例中

l 本课程中所涉及的案例均为真实发生并由本人亲自带队完成

l 为了便于表述和理解，我们人为的对知识模块进行了割裂，实则作为一个整体贯穿于整个案例始终

第一节：角色定位

A. 案例：你能挽救这个企业吗？

B. 角色一：战略制定者

C. 角色二：企业掌舵者

D. 角色三：业务操盘者

第二节：经营策略

A. 案例：你如何展开企业自救？

B. 策略一：一个中心、两个会议、三大打法、四个导向

C. 策略二：产品线的梳理与产品组合

D. 策略三：销售模式的梳理与重构

E. 策略四：销售机制的制订

第三节：营销体系

A. 案例：被评为21世纪最失败的营销案例，首年实现7500万销售额的逆袭

a) 研讨：假设你负责该企业，你都需要从哪些方面入手开展工作

b) 工具：产品的打造模型

c) 研讨：价盘体系的制定方法

B. 销售模式的种类与适配

a) 研讨：销售模式VS 市场战略

b) 案例：请为该企业制定销售模式

c) 工具：销售模式与业务的匹配矩阵

第四节：作战策略：

A. 案例：被评为21世纪最失败的营销案例，首年实现7500万销售额的逆袭

a) 研讨一：我们的对手是谁

i. 工具：竞争分析

ii. 工具：竞争分析画布

b) 研讨二：确定销售目标

i. 市场细分

ii. 目标市场

iii. 目标渠道

iv. 当下目标

c) 研讨三：销售团队构建

i. 团队与战略需求的关系

ii. 工具：RAD攻守模型

iii. 个人性向与战略的匹配

iv. 招聘合适销售人员的方法

v. 工具：销售团队的能力培养画布

d) 研讨四：品牌打造与传播

i. 案例：品牌资产的盘整

ii. 案例：品牌定位

iii. 工具：品牌屋模型

第五节：销售行动：

A. 案例：被评为21世纪最失败的营销案例，首年实现7500万销售额的逆袭

a) 线上传播

b) 总体战场战术

c) 分战场战术

d) 线下铺货、动销

e) 线下的传播与精耕