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顺势而为---佣金制...

  • 课程简介
  • 课程大纲

顺势而为---佣金制招商精细化开发上量管理之道

发布日期:2023-07-28

673

课程对象

中层干部

课程收益

老师介绍

郑关盈

资深医药营销管理金牌...

常驻地址:北京
擅长领域:《顾问式营销服务体系》 《精细化招商管理》 《如何让代理商全面配合公司学术推广》 《如何提升团队执行力》 《顺势而为---佣金制招商精细化开发上量管理之道》
详细介绍:行业通用...

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顺势而为---佣金制招商精细化开发上量管理之道

发布日期:2023-07-28

673

课程大纲

【课程背景】

中国的经济已经由“高速发展”的时代迈向“高品质发展”的时代,曾经“单纯的靠拼价格的买卖”的谋利时代已经过去了。今天人们的消费逐渐趋于理性,他们要的不再是便宜价格的低档货,而是合理价格下的高品质。未来企业需要专注C端(第四终端),做三大营销:精准定位.品质营销、用心服务.温情营销、健康指导.服务营销。

    营销思维是三终端赋能核心课程,以“基层医疗转型方向、沟通话术成交技巧、健康服务销售倍增”为主训内容,结合案例分析、通俗易懂、实操实用。

【课程时长】1天

【课程对象】药企销售 代理商

【课程收益】通过学习能够掌握精准定位,品质营销,用心服务,温情营销,健康指导,服务营销,从而达到增量。

【课程大纲】

第一章 :结合昆药的口服药,如何招到或切换合适的代理商?

1. 合适的优质合适代理商的标准

2. 明确专业化学术招商的核心竞争优势

3. 网络时代新代理的四大来源

4. 以终端为目标的重点医院招商

5. 成功营造代理商良性竞争气氛

6. 新的代理商的筛选和现有代理商评估体系及工具

7. 新政如何对现有潜力代理商进行培育

8. 如何艺术的切换代理商,以最小代价整合市场


第二章:如何督导代理商医院快速成功开发

1) 合理科学区域市场规划是快速开发医院的基础

2) 如何应对GPO政策带来的机遇和挑战

3) 如何帮助代理商分析目标医院

4) 如何确定临床开发上量的核心科室;

5) 如何合理安排新客户开发时间和节奏

6) 如何有效掌控医院终端开发进度

7) 推广经理、招商经理、代理商角色定位及共识;

第三章:协助代理商医院终端上量方法及策略,并落地执行

1. 学术营销--销售增长的六个来源

2. 学术推广中如何向医生简明扼要剖析产品的FAB;

3. 如何打造专业化的学术推广体系

4. 如何打造样版市场:重点医院管理计划

5. 临床终端医院的单产如何诊断--医院诊断系统核心五要素

6. 如何成功策划与组医院终端推广上量管理方案

7. 如何有效评估市场学术活动效果及后期市场;

第四章:招商经理精细化自我管理及团队激励

1) 什么是医药销售的最高境界

2) 创造学习型组织:学到老、活到老

3) 如何成为一个王牌的招商高手;

4) 故事分享:移山大法

5) 四种积极态度塑造超强执行力

6) 组织情商助力打造高绩效团队

7) 打造快乐工作气氛,提升企业凝聚力

第五章:昆药集团产品实战演练分析

1. 中国医疗市场划分为六大终端及其特点

2. 顾问式营销服务——代理商招商和管理的利器

3. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊面临的主要问题:

4. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊品牌定位、市场机遇

5. 昆药集团灯银脑通胶囊区域市场分析实战演练

6. 昆药集团血灯银脑通胶囊如何破局、树立样板市场

7. 实战演练—灯银脑通如何快速招商之实战演示

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