【课程背景】

中国的经济已经由“高速发展”的时代迈向“高品质发展”的时代，曾经“单纯的靠拼价格的买卖”的谋利时代已经过去了。今天人们的消费逐渐趋于理性，他们要的不再是便宜价格的低档货，而是合理价格下的高品质。未来企业需要专注C端（第四终端），做三大营销：精准定位.品质营销、用心服务.温情营销、健康指导.服务营销。

    营销思维是三终端赋能核心课程，以“基层医疗转型方向、沟通话术成交技巧、健康服务销售倍增”为主训内容，结合案例分析、通俗易懂、实操实用。

【课程时长】1天

【课程对象】药企销售 代理商

【课程收益】通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销，从而达到增量。

【课程大纲】

第一章 ：结合昆药的口服药，如何招到或切换合适的代理商？

1. 合适的优质合适代理商的标准

2. 明确专业化学术招商的核心竞争优势

3. 网络时代新代理的四大来源

4. 以终端为目标的重点医院招商

5. 成功营造代理商良性竞争气氛

6. 新的代理商的筛选和现有代理商评估体系及工具

7. 新政如何对现有潜力代理商进行培育

8. 如何艺术的切换代理商，以最小代价整合市场

第二章：如何督导代理商医院快速成功开发

1) 合理科学区域市场规划是快速开发医院的基础

2) 如何应对GPO政策带来的机遇和挑战

3) 如何帮助代理商分析目标医院

4) 如何确定临床开发上量的核心科室；

5) 如何合理安排新客户开发时间和节奏

6) 如何有效掌控医院终端开发进度

7) 推广经理、招商经理、代理商角色定位及共识；

第三章：协助代理商医院终端上量方法及策略，并落地执行

1. 学术营销--销售增长的六个来源

2. 学术推广中如何向医生简明扼要剖析产品的FAB；

3. 如何打造专业化的学术推广体系

4. 如何打造样版市场：重点医院管理计划

5. 临床终端医院的单产如何诊断--医院诊断系统核心五要素

6. 如何成功策划与组医院终端推广上量管理方案

7. 如何有效评估市场学术活动效果及后期市场；

第四章：招商经理精细化自我管理及团队激励

1) 什么是医药销售的最高境界

2) 创造学习型组织：学到老、活到老

3) 如何成为一个王牌的招商高手；

4) 故事分享：移山大法

5) 四种积极态度塑造超强执行力

6) 组织情商助力打造高绩效团队

7) 打造快乐工作气氛，提升企业凝聚力

第五章：昆药集团产品实战演练分析

1. 中国医疗市场划分为六大终端及其特点

2. 顾问式营销服务——代理商招商和管理的利器

3. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊面临的主要问题：

4. 昆药集团血塞通软胶囊/灯银脑通胶囊品牌定位、市场机遇

5. 昆药集团灯银脑通胶囊区域市场分析实战演练

6. 昆药集团血灯银脑通胶囊如何破局、树立样板市场

7. 实战演练—灯银脑通如何快速招商之实战演示