【课程背景】

近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓 厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。

本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。

【课程受益】

1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史

2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式

3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧

4. 规范外拓路演活动管理流程

5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧

6. 掌握外拓路演绩效评估办法

【课程对象】客户经理、理财经理、支行长

【课程时长】2天培训1天实战

【课程大纲】

第一章：银行外拓营销概述

外拓营销的起源与发展

外拓营销的主要特征

外拓营销的重要作用

外拓营销的主要形式

第二章：银行外拓营销策划

确定外拓营销的目标

外拓营销的准备工作

制定可行的现场活动方案

计划执行前的预测

第三章、银行外拓营销绩效评估

外拓营销绩效评估方法

外拓成本分析

外拓营销的目标管理　

第四章、区域外拓营销前期分工与准备

区域营销目标的设定

客户类型的划分

区域外拓开发事前管理

客户信息的收集与筛选

客户信息库的建立方法与技巧

常用营销工具设计与使用

第五章、区域外拓营销技巧

外拓营销方法与技巧

陌生拜访技巧

摆摊的要点与技巧

如何与商户或各类企业机构合作开发外拓营销

如何在外拓中进行各类客户活动

第三日：外拓实战

8:00—8:30  晨会，拓展的动员与计划

8:30—12:00外拓营销实战；老师巡回辅导

14：00—17：30  外拓营销实战；老师巡回辅导

17:30—19:30大组汇总小组成绩，开总结会议，分析问题，总结得失，优化方式方法，提升效率；