【课程背景】

银行保险业务，基于银行金融业务基础上的代理或者合作类的业务类型；

保险类销售不好卖，是客户潜意识认知中的偏见和理财意识的单薄导致的；

这些说明我的客户不是不需要，而是需要被再教育；那么我们作为销售人员，是否具备教育客户的认知、理念、方法、流程、体系等能力呢？通过本堂课，我们一起探究一下其中的原理、奥秘；将保险销售变成一件简单易操作的事情。

【课程受益】

财务建模目的与应用

2.财务建模的种类及要考虑的问题

3.财务建模技巧的应用及核查内容

【课程对象】保险业务销售岗位

【课程时长】1天（6小时）

【课程大纲】

第一单元：销售基本功最容易忽视

自己的第一印象-客户视角

做好客户精准度-客服分类

有设计的准备话术-接触话术

要学会把控的细节-六大细节

建立客户初步关系-三个关键

懂客户才能不盲目-客户定位

销售的关键性导入-激发需求

第二章：客户拒绝是成交的第一步

被拒绝处理流程-被拒绝的场景应对

被拒绝基础话术-基础是销售基本功

被客户拒绝是成交的开始

第三章：销售标准化是成交的保障

所有行业销售的本质性原理（四结构）

销售促成标准化流程

销售过程要点把控

成交意愿的隐性信号

成交关键时机的一锤定音

第四章：销售实战型场景模拟

办理活期存款的女性客户（30岁）

在等待区的男性客户（40岁）

办理三年定存的女性客户（50岁）