课程背景 -------------------------------------------------

竞争需谈判，谈判即竞争。

谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为，在企业经营与发展的过程中，谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中，谈判的价值显得更为重要。因此，销售与谈判也成为了各级企业优秀员工的一门必修课。

《商战博弈》版权沙盘课程，通过沙盘隐喻，让学员在推演中认识销售谈判的重要性，并设定本团队“获得最高总资金”的清晰目标，同时协作制定出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等各项环节的实施计划，引导学员不断理解、感悟组织内谈判、组织外谈判的各种技巧，最终总结升华出一套可以实战且落地的谈判技术！

同时，在推演过程和讲师的解读中，学员将学习实现团队目标必备的沟通方法和工具，真正打造出一只能够通过谈判拿到结果的高绩效团队。

课程收益 -------------------------------------------------

认知销售谈判的意义：好的谈判技巧，是实现个人及团队收益最大化的秘密武器

认知并感受谈判成功的前提：销售谈判状态模型

掌握谋定而后动、确保价值最大化的多个谈判策略

掌握趋利避害、高效说服他人的高效谈判模型

感悟组织内、外谈判的异同点，转换成自己可用的谈判技术

【课程对象】适合新任管理干部以及职场中各级优秀员工，不适合一线生产人员

【课程时间】一天版本：6小时 ；

【教室要求】培训会议室约 100-150 平方米范围

投影仪、音响、无线话筒、白板、鱼骨课桌式

课程大纲 -------------------------------------------------

课程导入

开场破冰

公司组建

团队展示

规则导入

沙盘背景概述

课程导入

【课堂互动】小组研讨，什么是销售谈判？同时总结销售谈判中常见问题，并梳理出一个对结果影响最大的问题，进行发表，同时在接下来的课程中用心感悟并寻找解决之道。

【课程总领】学习谋定而后动、确保价值最大化的销售谈判四部曲：

对方现状

设想困境

问题前置

给出答案

规则讲解

学员研讨与感悟，重点体会目标制定与分解的过程

物资采购

学员研讨与感悟，体会组织内谈判对团队协作的影响，并争取使手头资源利用最大化

沙盘推演——雄霸天下之圈地时期

初步决策

学员研讨与感悟，再次体会高效谈判及果断决策，学习四维谈判模型，并将其升华至具体工作中

团队竞拍，体会团队协作中的谈判与博弈

沙盘推演——逐鹿群雄之资源整合

分析自我优劣势，制定下一步经营策略

     学习销售谈判状态模型：不要让不良状态影响谈判结果。

拍卖竞争与博弈争夺

话语权争夺

体会组织外的销售谈判，将销售谈判四部曲与四维谈判模型结合使用并进行升华

沙盘推演——乱世之争之平定天下

话语权及最终利益争夺

结算收益

推演复盘与升华

根据销售谈判四部曲、四维谈判模型，结合推演过程，总结出适合自己本岗位工作的谈判技巧

下一步工作规划，如何将谈判技巧进行落地

成果升华

1 反思体验感受，梳理学习成果  

2 学员小组讨论，倾听团队感受

3 世界咖啡模式，交换心得收获

4 学员再次分享，成果收获递进

5拟定行动计划，建立责任担当