【沙盘背景】

铁路大亨课程体验一段曾有过的情境，在19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭，浩瀚沙漠，重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年，美国总统林肯批准了通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。也给居住在峡谷中的托荒者及批发商带来挣钱的机会，在这个步调快速，激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商对要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易来使自己队伍的利益最大化，能创造最大报酬的队伍将赢得冠军和100万美元的范德比尔特奖励。

【课程价值】

《铁路大亨》聚焦在团队沟通，营销以及客户谈判等相关主题课程，参与学员必须在大量信息及复杂的决策下实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判达成既定目标，你将会发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果和目标达成了重要性，同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外部信息环境是团队走向成功的关键。

【课程目标】

l 在变化及不确定的环境下，精准分析需求

l 掌握内部外部伙伴拥有的资源，并合理利用清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系

l 懂得双赢或多赢思维，成就他人，成就团队

l 团队有效合作沟通，实现并达成组织目标，体会团队成员角色分工与沟通协作精神

l 设身处地的在游戏中感受谈判的氛围

l 通过游戏，在老师的引导下发现谈判的难点

l 学习商务谈判的基础知识，如谈判准备、谈判策略、谈判心理

【授课对象】企业中层以上管理者，核心骨干员工

【授课时长】6小时、或3小时（根据企业培训项目需求，可选择）

【课程特色】

沙盘推演 场景模拟 团队竞争 角色扮演 小组讨论 互动体验

【内容大纲】

模块一：课程导入阶段

1. 破冰：团队组建

2. 游戏规则介绍

3. 分配游戏角色

模块二：铁路大亨体验（上篇）

1. 各组开始商务谈判

2. 各组对上午的活动进行总结

模块三：铁路大亨体验（下篇）

1. 各组开始商务谈判

模块四：知识导入阶段

1. 小组分享：心得体会总结与交流

2. 商务谈判准备

3. 商务谈判策略

4. 商务谈判心理

模块五：课程总结阶段

1. 学习复盘：如何将课程知识与工作结合

2. 讲师点评与总结