【课程大纲】

一、营销活动底层逻辑

1、营销活动的目的

2、三维解读线下营销互动方式

3、营销活动策划的整体性

4、从4P、4C到4R 如何看待“促销”的与时俱进

5、促销策划的五大考量要素

6、营销活动必须遵守的五条铁律

7、卖家思维与买家思维的核心区别

二、营销活动策划的前提是消费者的深入洞察与理解

1、消费者研究及应对策略

2、消费人群定位——谁来买单  

3、消费心理——为何买单

4、消费者行为——如何买单

5、消费者购买驱动力

6、消费者的痛点、爽点、痒点是什么

7、营销活动的靶向性

三、营销活动设计流程SOP

1、活动目标设定

2、活动形式设计

3、活动视觉设计

4、活动物料设计

5、活动执行排期设计

6、结构化促销执行手册制定

7、、客户体验地图——全景还原客户参与流程

8、“人、货、场”视角下再造“新促销”

9、“人”——如何针对不同层次消费者进行促销专案设计

互动：活动设计——寻找90的致命吸引力

10、“货”——促销爆品整体方案设计

11、“场”——基于场景营销的促销再造

案例：我是“氛围设计师”

12、营销活动的预算管理与费用管控

13、营销活动宣传方案

四、营销活动准备

1、一页纸项目计划

2、跨部门协同沟通

3、导购人员、参与人员培训

4、物料制作/准备/下发/核对

5、促销预演

6、促销前的关键点修正

7、宣传文案准备、媒体沟通

五、营销活动实施执行

1、执行现场16个关键控制点

2、促销执行检查与督导

3、执行现场突发事件预案与处置

4、执行效果评估的三个维度

5、营销活动复盘与总结

案例：完美促销是怎么炼成的

6、活动宣传及影响扩散

六、营销策划人员必备专业素养

1、消费者洞察与消费者需求把握的能力

2、营销策划创新能力

3、费用管理、ROI把控能力

4、跨部门协同沟通能力

5、终端深刻的理解和全流程的掌控

6、细致、缜密的工作思路

7、资源统筹与调配