n 课程背景

谋无术则成事难，术无谋则必败，战略的方向对于一家企业来说至关重要，它决定了企业的资源投入方向。很多企业有目标，但是没有战略，或者有战略部知道如何落地，对战略的理解不够系统，其实战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行”，建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。

BLM（BusinessLeadershipModel）简称业务领先模型BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。BLM是一套企业中高层用于战略制定与执行联接的方法模型，通过系统的分析思考，让业务战略与公司战略衔接；让战略规划与战略执行衔接，让BLM框架中各模块之间的内在逻辑衔接，用系统全面的思考模型，为企业指明方向，制定出落地方案。

n 常见痛点问题

1. 没有战略思维，看不清市场机会，做一步看一步

2. 看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度

3. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力

4. 找不到战略机会点，企业资源投错方向

5. 没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰

6. 战略思想不对齐，语言不统一，高管对市场的认知不一致

7. 战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议

n 课程收益

1. 掌握一种全员共识的企业经营战略的语言

2. 理解BLM的经营战略基本步骤和方法

3. 清晰战略计划于执行方案之间的逻辑关系

4. 串联企业各部门，形成战略思想协同

5. 达成共同的企业经营目标

n 针对人群：董事长，总经理，核心管理层

n 课时：1天（6h/天）

n 课程大纲

一、差距分析

业绩差距VS机会差距

差距分析的四个维度

二、战略制定

1.市场洞察

战略环境分析与判断

竞争对手分析模型

客户关键购买要素分析

核心资源分析

工具：SWOT分析法，竞争对手分析模型

2.战略意图

明确愿景和目标

战略目标制定与设计

工具：目标模板

3.创新焦点

各个业务之间如何组合（种子业务，成长业务，核心业务）

创新模式（产品创新，模式创新，管理创新）

资源利用

4.业务设计

客户是谁？价值主张是什么？

如何推广，营销模式怎么定

怎么应对竞争，怎么赢利赚钱

不同业务的团队如何配置

三、战略执行

5.关键任务

目标分解到关键动作举措

关键举措的时间节点与流程设计

6.人才配置

完成关键任务的能力需求

能力，岗位与人才的匹配

人才组合与培训计划

7.正式组织

组织结构设计

决策流程与授权方式

组织绩效与激励方案

工具：组织分析表

8.文化与氛围

核心价值观

组织氛围与公司文化

三、执行评价

战略落体计划方案

绩效与效果评价

战略调整与改进