课程价值

《营销八步法工作坊》的前言部分为我们揭示了营销的核心本质、理念以及其发展历程，帮助我们深刻理解营销的深层逻辑。课程内容则系统地整合了科特勒的科学营销体系，通过简化的方式，将市场分析、市场细分和营销组合这三大流程应用于企业营销战略的构建。

在数字化时代，我们不仅需要掌握传统的营销知识，更要紧跟时代的步伐，融入新的营销理念。课程中特别强调了数字时代品牌的发展，如何与用户共同创造品牌，与用户价值观产生共鸣，以及品牌如何从陌生到成为用户知己的过程。此外，课程还涵盖了市场驱动的供应链管理，如何通过用户触点来感知用户需求，形成数字孪生的产品概念，并与用户共同创造。

课程还介绍了智能排产、智造和智慧供应链等现代技术，旨在为用户提供线上和线下的无缝全渠道体验。同时，基于营销战略，课程还涉及了营销团队人才画像和学习地图的构建，确保营销战略得以有效实施。

课程采用工作坊的形式，每个模块结束后，学员可以将所学知识迁移到企业业务场景中，实现共创和营销知识的落地应用。课程中还深入解读了雅戈尔、三顿半、白小T、WetBrush、吉利帝豪、德佑湿巾纸、巴塔哥尼亚等品牌案例，通过这些案例分析，学员可以更好地理解营销理念在实际应用中的效果和价值。

授课时间：12小时

课程内容

前言：营销历史--理解的本质理念和发展历史。

Ø 营销的本质：理解用户、创造价值、用户沟通、交付价值。

Ø 营销短视症：企业只关注自己的产品、服务、技术，忽视用户需求。

Ø 营销的理念：生产导向、产品导向、销售导向、顾客导向、社会营销导向。

Ø 营销的发展：泰勒、奥格威、德鲁克、麦卡锡、科特勒、莱维特、瑞弗斯等。

一．市场分析--市场环境分析，企业能够识别出市场上的机会和威胁。

Ø 市场宏观环境 PEST

Ø 波士顿矩阵分析

Ø 五力模型分析

Ø 共创：寻找企业市场机会

二．人群定位----通过市场细分后可以精准的识别目标用户和市场定位。

Ø 扫描市场且细分

Ø 确立市场和用户

Ø 确立竞争差异化

Ø 共创：自身企业与竞争力者差异化

三．用户洞察--更好地理解用户的需求和偏好、满足其深层次需求。

Ø 用户使用场景痛点

Ø 完成生活中的任务法

Ø 用户心理：锚定效应、认知偏差、情感与情绪、心理帐户

Ø 共创：用户需求动机和痛点。

四．差异化--与众不同是市场竞争重要手段，在竞争中脱颖而出。

Ø 产品功能创新

Ø 品牌个性塑造

Ø 全新品类创新

Ø 环境社会治理ESG

Ø 共创：设计企业自身差异化要素。

五：营销组合--为企业提供一套系统化的工具，有效满足客户需求并推动销售。

Ø 产品，产品是竞争的核心

Ø 价格，定价权决定市场权

Ø 渠道，全渠道数字化能力

Ø 促销，NewIMCO数字化传播

Ø 共创自身企业营销组合

六：品牌建设--品牌是超越人与商品交互外的情感连接。

Ø 用户品牌共创

Ø 从陌生到知己

Ø 价值观共鸣

Ø 共创：自身企业品牌建设路径

七．供应链--全渠道端到端数字化能力，以用户驱动供应链。

Ø 用户驱动共应链

Ø 端到端数字化能力

Ø 线上、线下全渠道体验

Ø 共创：自身企业全渠道能力

八．营销组织--建立胜任力组织，使营销战略落地

Ø 营销战略布局

Ø 适配人才画像

Ø 组织学习地图

Ø 共创：适配战略的人才画像和学习地图。