【课程背景】

   近年来，电商直播蓬勃发展，成为了很多电商企业的重要销售渠道。而在电商直播中，主播的表现直接影响到产品的销售额和品牌形象。因此，如何培养和孵化优秀的主播成为了电商企业面临的一个挑战。目前全国带货主播人才市场目前逐渐呈现出两极分化的趋势,一方面带货主播考证热潮不减,普通带货主播人才严重饱和,另一方面复合型运营带货主播人才“一将难求”,人才供给与我国企业发展需求之间存在严重的结构不对称。再加上我国企业日益多品类化、业务类型复杂、直播平台准则日益规范的情况下,市场对带货主播的能力提出了更高的要求。

【课程收益】

● 掌握高转化人设的多维度打造技巧

● 掌握主播的超强转化表现力的训练方法

● 掌握核心直播工具使用及技巧

● 掌握高爆单主播的销售技巧和方法

● 掌握高爆单主播的核心话术

【课程时长】

2天（12小时）

【课程对象】

所有需要线上进行直播营销的人员

【授课形式】

1. 通过大量视频案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场演练，激发学员投入；

3. 制定课后线上陪跑跟踪，将培训落地化。

【课程大纲】

第一节：一招解决直播中十大核心问题

一、三大主播类型的剖析

1. 哪种主播更适合你？企业、个人、达人各类型的分析和优劣势分解

2.人、货、场是带货基础

二、六大维度定制带货主播人设

1.为什么要做人设？

2.什么是人设？

3.人设的构成技巧（名字、身份头衔、性格气质、专业技能、视觉形象、听觉形象）

4.人设的相关成功案例

三、带货主播直播间人设打造5步曲

1.思考你是谁？

2.思考你要服务谁？

3.思考你能提供什么？

4.思考我能解决什么问题

5.思考我能给客户带来什么好处

四、过目不忘的主播人设表达力

1.增强人设表达力的方法

1.增强自信的方法

2.自我介绍人设的核心关键方法

第二节：3大维度深挖粉丝兴趣提高带货销量

粉丝重要吗？

.精准挖掘粉丝画像实现高转化爆单

粉丝画像是什么？

粉丝画像的工具分析方法技巧

粉丝的多维度分析方法

第三节：玩转直播带货平台工具与实操

商品橱窗的开通

抖音小店的讲解

直播间避免翻车的10大核心要点

违规积分管理

新手快速掌握1场抖音直播开播流程

开通的详细流程

开通的红包、福袋以及相关功能的使用

三、0基础掌握抖音直播9大互动功能

抽奖、优惠卷、秒杀、免单、PK、连麦、拍游戏、才艺、表演

第四节：打造超级主播的二维度

五大要素设计塑造让人过目不忘的主播

完美主播的五大维度（妆容、发型、服装、身材、配饰）

主播风格的判断和定位

身材的判定及定位

服装色彩搭配的技巧

5.上妆的技巧

二、新手主播快速掌握镜头感的3大秘籍

1.上镜头礼仪把握

2.镜头感塑造三大维度（镜头的正定、斜定训练）

3.台风的训练技巧

第五节:3项秘籍激发主播表现力

一：主播表达的3大核心要素

反思你喜欢什么样的主播？

直播间表现的话术、声音情绪、肢体的展现

话术-五绝画面语言（视、听、触、嗅、味）

话术-场景化语言

声音情绪表达技巧（轻重、快慢、高低）

6、声音的发声训练、气息等方法

7、直播高感染力的肢体表达技巧

二、5大维度提升直播间表现力

直播策划亮点技巧

产品展示多样化

主播表现戏剧化训练

粉丝互动趣味化技巧

团队配合生动化技巧

第六节:3步骤挖掘用户痛点解决

一、1套方法提炼产品的100个核心卖点

1.挖掘产品卖点的公式

2.客户的显性需求和隐形需求

3.如何挖掘客户的需求？

4.一套直接可提炼核心卖点的工具和方法

5、产品卖点的十二大维度方法

二、 销售流程及逻辑

1.直播的底层逻辑

2.直播的十二大销售逻辑技巧

3.直播销售的方法小套路

第七节：提高转化成交技巧和话术

三把斧打造高转化直播间

直播间权重的构成

直播间人、货、场的布局技巧

打造专属于你的高成交话术

活动话术技巧及参考

介绍话术技巧及参考

促单话术技巧及参考

直播间规则词解析

规则中心操作

敏感词的讲解

第八节：人货场全局脚本策划

1.百万成交额直播脚本的深度剖析

2.直播人货场的全局通用脚本策划

3.高转化直播脚本策划