【课程背景】

三年疫情，促成了后疫情时代的“新消费、新业态、新商业”之格局，又遇全球性消费通缩之影响，以及直播带货、社区团购等新势力的冲击，众多区域经销商的传统营销模式在逐步失效，客户流失、业绩下滑、团队异动......给厂家和经销商都造成了很大的困扰，经销商运营模式的升级迫在眉睫，如何借助社群与圈层新商业思维进行新型经销商转型，并实现经销商与厂家共同盈利性持续增长，是众多厂家关注的重点，也是经销商老板最关心的事情。

【课程收益】

● 思维转变：打破传统思维模式，从传统思维到用户思维的升级转变。

● 实效运营：通过生动的方法工具呈现、案例分析研讨，形成知行合一的学习闭环，帮助经销商找到实效落地的方法，并在实际业务场景中的运用，达成销售、提升业绩。

【课程特色】

课程条理清晰、工具实用、案例精彩，实战性强，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

各厂家的经销商老板、经销商骨干成员、各厂家中高层及区域销售人员

【授课形式】

讲师讲授 案例分析 现场答疑等方式

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、2023年新消费、新业常态下，用户消费的5大变化

1、三年疫情，给人们带来了什么

2、用户消费的五大变化

1）居家消费，偏好线上

2）种草消费，趋向理性

3）悦己消费，关注健康

4）体验消费，沉浸其中

5）场景消费，找存在感

演练：请经销商思考--您的区域内消费者有以上的消费变化吗？他们还有哪些变化？

二、新商业环境下，传统经销商的七大困惑与瓶颈

1、渠道发生巨变

2、上下游要求提升

3、模式单一落后

4、名品代理机会锐减

5、观念陈旧 创新不足

6、传统营销 服务不够

7、多品多牌 投机心理

演练：请经销商思考--您还有哪些困惑和瓶颈？（5分钟）

三、传统经销商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、终端门槛高、消费教育门槛高。

2、三多：管理上头绪多、杂事多、应酬多。

四、新型经销商如何做好市场运营发展

1、调组织改机制，内部平台化，优化合作方式，赋能创客，创新经营模式。

1）员工分类与绩效考核：自然醒、点燃醒、点不醒。

2）培养五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”创客式组织

案例分析：实时案例分析

2、垂直化与多元化齐头并进，依托特色产品进行爆品智造，争做区域化第一。

1）做减法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4 1”产品培养模式，进行爆品智造

案例：实时案例分析

演练：请经销商老板思考自己的产品结构该如何优化？（5分钟）

3、线上线下融合，利用社群矩阵升级渠道商客户关系，做好渠道管理

1）终端渠道社群化管理

2）团购VIP客户社群化管理

3）渠道社群化121计划

4）消费者社群化121计划

5）社群矩阵管理实战要诀

案例：最新案例分析

4、做运营、做跨界“四大秘诀”，实现产品动销

1）向跨界要渠道

2）向场景要销量

3）向渠道要主推

4）向体验要黏性

案例：某白酒＆某精酿啤酒“骑侠创酒庄”

演练：请经销商老板思考，在您的辖区有哪些是联动的资源？（15分钟）

5、现金为王、做好财务体系管理

1）做好产品结构组合，保持资金良性周转。

2）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。

3）做好库存管理，创新营销方式，向客户要现金流。

五、新型经销商发展的商业模式创新与转型思考

1、商业模式的创新：平台模式、大店模式、连锁模式、联营模式等

2、做渠道运营还是品牌运营

3、新型经销商如何利用好抖音生态（本地生活）

4、从“商商竞争”到“厂商一体化竞争”模式，形成合力抢占市场

案例：实时最新案例分析

六、小结

新商业环境下，经销商真正的竞争：是产品、品牌、模式与服务的竞争！