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大客户的思维偏好分析...
大客户的思维偏好分析与公关策略
发布日期:2024-07-20
126
课程对象
企业全体员工
课程收益
老师介绍
李现富
医药营销专 家
常驻地址:北京 擅长领域:主讲课程 《像医生一样思考》 《医药销售实战之专业化拜访技巧》 《医药销售实战之专业化演讲技巧》 《大客户的思维偏好分析与公关策略》 详细介绍: 中国中小商业企业协会人力资本分会委员; 克服团队协作的五项障碍(FDT)认证讲师; 中国体验式培训研究院(CETI)认证培训师; 山东大学、济南市人...
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课程大纲
【课程大纲】
课前作业:自我测试,初识自己的思维偏好
自我测试题提前发放,找一个安静的环境做测试
做完自我测试后,打印蛛网图,带到课堂
HBDI(赫曼全脑思维模型)理论导入
体验式纸牌活动分组:差异游戏
全脑模型理论基础之左右脑理论
全脑模型理论基础之三位一体脑理论
赫曼全脑模型的形成:思维偏好理论
了解自己
蓝色:理智的我(Facts)
理智的我的典型特征
极致理智的我是什么样的
绿色:组织的我(Form)
组织的我的典型特征
极致组织的我是什么样的
红色:感觉的我(Feelings)
感觉的我的典型特征
极致感觉的我是什么样的
黄色:探索的我(Future)
探索的我的典型特征
极致探索的我是什么样的
练习活动:设计一次有异议的团建活动
观看录像:不同色彩的爸爸
选词练习
解读蛛网报告
认识他人
了解自己和他人都可以做测试,还可以从生活中的线索中找寻
肢体语言的信号
衣着信号
用词信号
饮食信号
文件信号
书籍信号
音乐信号
家具信号
汇总众多信号,总结分析主要思维偏好
调试自己,适应他人
小活动:旋转的小姐
本色演出:准备一场婚礼
讨论:如何与对角线的人相处
总结分享:如何与蓝色思维偏好的人相处
总结分享:如何与绿色思维偏好的人相处
总结分享:如何与红色思维偏好的人相处
总结分享:如何与黄色思维偏好的人相处
HBDI理论在销售拜访中的应用
销售拜访的重要环节介绍
讨论练习:如何对四种思维偏好的客户进行拜访
蓝色思维偏好的客户的拜访策略
绿色思维偏好的客户的拜访策略
红色思维偏好的客户的拜访策略
黄色思维偏好的客户的拜访策略
总结练兵
用思维偏好诊断图来分析一位重点客户
拜访对角线思维偏好的大客户
总结2天内容