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医药销售实战之专业化...

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  • 课程大纲

医药销售实战之专业化演讲技巧

发布日期:2024-07-20

287

课程对象

企业全体员工

课程收益

老师介绍

李现富

医药营销专 家

常驻地址:北京
擅长领域:主讲课程 《像医生一样思考》 《医药销售实战之专业化拜访技巧》 《医药销售实战之专业化演讲技巧》 《大客户的思维偏好分析与公关策略》
详细介绍: 中国中小商业企业协会人力资本分会委员; 克服团队协作的五项障碍(FDT)认证讲师; 中国体验式培训研究院(CETI)认证培训师; 山东大学、济南市人...

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医药销售实战之专业化演讲技巧

发布日期:2024-07-20

287

课程大纲

【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员,尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队

【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈

【授课时长】6课时/1天

【授课老师】李现富

专业演讲的价值和意义

谁都知道演讲能力很重要,但重视度远远不够

卓越的演讲家如同伟大的魔术师,内容是道具,高超技巧傍身

好的内容可以保证讲有用的话,而不是讲漂亮的废话。

演讲技巧需要刻意练习,融入演讲者的骨髓。

演讲的锚:在报告和故事之间寻找平衡

报告、故事和演讲的关系

演讲如何向电影取经

以终为始,无目的不演讲

目标分析&听众分析

演讲的目的:希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变

演讲的逻辑结构和呈现技巧

演讲的逻辑结构

演讲的时间和内容分配

开场白的呈现技巧

开场白的核心原则:冒险的号召

开场白四要素:自我介绍、问候、分享演讲的原因和介绍议程

主题内容:与观众形成共鸣

如何产生共鸣

主题内容三原则:条理性、可信性和实际性

条理性的呈现:从整体到最小颗粒体

可信性的呈现:文献、听说和亲历

实际性的呈现:人们买的是电钻还是孔

更高级的共鸣技巧:情感共鸣

结束语:听众改变的开始

测试性结束语:确认听众是否认同

结束语三要素:总结、倡导改变和祝福

演讲的风格和状态:自然的心流

演讲风格:与个人特质和谐统一

声音:像是在讲故事

姿势与动作

眼神

演讲状态

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