【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员,尤其适用于致力于打造专业销售队伍的医药销售团队
【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈
【授课时长】6课时/1天
【授课老师】李现富
专业演讲的价值和意义
谁都知道演讲能力很重要,但重视度远远不够
卓越的演讲家如同伟大的魔术师,内容是道具,高超技巧傍身
好的内容可以保证讲有用的话,而不是讲漂亮的废话。
演讲技巧需要刻意练习,融入演讲者的骨髓。
演讲的锚:在报告和故事之间寻找平衡
报告、故事和演讲的关系
演讲如何向电影取经
以终为始,无目的不演讲
目标分析&听众分析
演讲的目的:希望什么人/事受什么影响而产生什么样的改变
演讲的逻辑结构和呈现技巧
演讲的逻辑结构
演讲的时间和内容分配
开场白的呈现技巧
开场白的核心原则:冒险的号召
开场白四要素:自我介绍、问候、分享演讲的原因和介绍议程
主题内容:与观众形成共鸣
如何产生共鸣
主题内容三原则:条理性、可信性和实际性
条理性的呈现:从整体到最小颗粒体
可信性的呈现:文献、听说和亲历
实际性的呈现:人们买的是电钻还是孔
更高级的共鸣技巧:情感共鸣
结束语:听众改变的开始
测试性结束语:确认听众是否认同
结束语三要素:总结、倡导改变和祝福
演讲的风格和状态:自然的心流
演讲风格:与个人特质和谐统一
声音:像是在讲故事
姿势与动作
眼神
演讲状态
总结与资料推荐
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