课程背景：

互联网和移动互联网的发展带动了一大批新媒体的诞生，它们不仅带来了信息、资讯、知识，还有商机。市场上大多对新媒体的培训课程都集中在To C的领域，但其实越来越多的To B企业已经开始通过新媒体触达和孵化潜在客户，培育和建设企业的私域流量，甚至直接在线上完成转化，越是提早布局的企业，越能在这一轮新的营销趋势中获得更高的客户转化率和更低成本的私域回报。私域流量获客矩阵的搭建，已经成为每一个企业的营销必修课。

本课程讲师结合多年To B企业工作实战经验，总结提炼了体系化的新媒体私域营销获客打法，为To B企业量身定制了系统化的私域营销的核心技能，并进行实战训练，手把手教会学员众多新媒体平台的运营机制，是企业营销人员布局新媒体私域的一份详尽工作指南。

课程收益：

● 量身定制的新媒体“私域营销宝典”，全方位了解不同媒体平台的商业特点及转化逻辑。

● 提升学员快速适应新媒体环境变化能力，及时调整营销计划，提前布局新媒体营销战略。

● 分析新媒体营销的最新趋势与案例，提前布局私域流量池，抢占市场份额，降低获客成本。

● 掌握设计符合B端用户的客户旅程，通过新媒体平台的互动、教育和服务，加速销售周期。

● 系统讲解从内容创作、多渠道分发到线索培育、转化优化的全过程，构建高效的私域获客与转化体系。

● 分享如何构建和维护企业私域流量池，以长期价值为导向，实现客户深度运营和复购增长。

● 结合商业真实场景实操训练和现场演示，深入讨论学员在实际工作中的营销难题，将所学知识快速应用到实践当中

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程方式：现场授课 案例分析 工具运用 实战训练营

课程模型：

课程大纲

第一讲：新媒体发展现况及布局

一、新媒体发展现况

1. 新媒体市场增速趋势

1）2020年-2024年中国互联网广告市场规模

2）2020年-2024年中国互联网典型媒介类型广告市场份额分布

2. 企业新媒体应用现状

1）各平台活跃企业号分布现况

2）全年带货市场规模预估

3）新媒体打通B2C用户认知通路

3. 新媒体成为用户认识企业的触点

1）从用户来看各个媒体增长潜力

2）从分享趋势来看各平台的内容偏好

3）从广告收入来看各平台的商业化能力

4）从私域流量特点来看各平台的营销选择策略

二、企业新媒体布局模式

1. 新媒体平台特征：风格各异企业入驻按需而行

2. 平台受众画像：企业锁定目标用户

3. 企业号行业分布：各平台垂直度高，行业精细化运营

4. 企业号常见组合：微、视、抖组合是主要构成元素

5. 企业号矩阵模式：搭建策略各有不同，按需选择效果更佳

三、新媒体内容及传播变化趋势

1. 视频号发布量上涨速度更快

2. 平台“一专多能”生活元素更丰富

3. 图文视频相互补齐时长更长

四、企业新媒体商业化路径

1. 企业自播渐成趋势

2. 新媒体平台商业化加快

3. 多平台营销实现商业变现

第二讲：新媒体商机转化策略

一、To B新媒体内容矩阵部署策略

1. 内容营销趋势分析

1）To B营销人员最常使用的内容类型：短文和视频

2）To B 营销人员在内容创作上的挑战：创作适合受众的内容

2. 内容营销矩阵

1）品牌营销策略变化

2）内容营销矩阵

3）构建多元化内容形态

3. 优质内容的评价标准

4. To B内容营销方式的革新

1）提升写作质量和效率的方法

2）让AI成为内容助手

5. 内容效果评估机制

案例：HubSpot的全方位内容营销

——Salesforce的内容个性化与AB测试

二、私域矩阵的建设及定位策略

1. 私域矩阵的建设策略

1）私域矩阵的规划和运营

2）私域矩阵号类型分布

3）私域矩阵的账号管理

4）不同媒体平台之间的流量转化

5）搭建私域流量护城河的方法

2. 明确新媒体账号定位

实战训练主题：新媒体内容营销思维训练

内容：根据实战案例信息，对企业营销内容给出合理化建议并说明理由

第三讲：新媒体全网获客专项实战训练

一、搜索与信息流媒体获客

1. 百度

1）AI重构百度营销生态

2）百度创意生产

3）百度营销投放

2. 知乎

1）高知高线用户的聚集地

2）内容创作者的规模价值

3）内容变现渠道

a达人内容“种树”

b品牌官网内容

c流量硬广内容

二、社交媒体获客

1. 微信生态

1）微信朋友圈的熟人经济

2）微信社群为潜客做孵化

3）企业微信营销自动化布局

4）微信公众号的品牌价值

5）视频号打造企业新动态官网

a视频号在用户购买旅程中的作用

b视频号流量的内容法宝

c视频号的推荐机制

d视频号官方推广工具-加热计划

e信息流广告

f流量转化-微信生态

2. 抖音

1）兴趣内容放大获客场景

2）直播生态：品牌-达人-门店

3）搜索生态：内容影响购买决策

案例：抖音上的ToB企业新玩法

3. 微博

1）微博的企业人设

2）微博的内容设计技巧

案例：宝马奔驰百年恩爱秀，奥迪当了“电灯泡”

三、海外媒体获客

1. 领英

1）领英是海外内容营销的最佳渠道

2）领英在美国有超过2亿用户

领英优质案例分享：UPS的运营策略

2. YouTube

1）高用户粘性的视频应用

2）内容限制少

3）推广合作生态成熟

四、裂变式媒体获客

1. 人人都是自媒体

2. 全员推广和裂变

实战训练主题：全网捕手-获取流量密码

内容：根据企业内容材料，分析企业媒体方案的问题，提出建议并分享理由

第四讲：新媒体数字化营销解决方案

一、数字化营销是To B企业的利器

1. 数字化营销的作用

2. To B数字化营销通路

1）回流私域—持续孵化

2）跟踪数据—监测转化

二、新媒体数字化营销全流程解析

1. 从潜客到成交的全生命周期

2. 客户数据构建

1）客户数据的组成：基础信息、身份信息、互动行为

2）基础信息收集分类

3. 私域线索的培育与孵化

1）Mil子线索池

2）分值的定义

3）身份和线索的自动合并

4）线索事件的类型

5）线索阶段

4. 用数字化营销不断清晰用户画像

案例：微信视频号直播的数字化营销转化

第五讲：To B新媒体营销团队打造

一、营销团队转型

1. 不是新建组织而是转型组织

2. 转型成功的3个关键因素

1）管理层的态度

2）营销团队的执行力度

3）高质量内容的创新度

3. 选对的人做对的事

二、新媒体人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘网站、微信社群

2. 内部选拔大于外部招聘

三、新媒体的组织架构设计

1. 组织架构设计的关键岗位

1）市场部组织架构的演变：与企业的发展周期保持一致

2）关键岗位：SDR设置的意义和KPI考核要求

2. 组织架构设计的关键要素

1）协调与沟通机制

2）团队规模与发展阶段

3）绩效与激励机制

4）文化和价值观