【课程背景】

对于一个职业经理人应该了解下面内容-什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?

课程收获

1. 理解什么是谈判

2. 提高自身的职业索养

3. 能够制订谈判策略

4. 能够组织谈判

5. 掌握一些谈判技巧

6. 能够判断是否接受谈判结果

授课形式

以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。

案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。

课程对象

企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。

课程大纲（课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲!）

第一讲:什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第二讲:如何提高外在的职业素养

1、 什么要提高外在的职业素养?

2、如何给人留下好印象

第三讲:如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第四讲:如何制订谈判策略

1、理解交易的原则

2、你的底线是什么?为什么?

3、确定目标

4、 评估对手

5、 选择谈判策略

第五讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第六讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

l 谈判僵局的处理

l 控制谈判节奏

l 兵不厌诈

l 最后期限的设置

l 要求更高层出面的好处

l 谈判中常见问题的处理艺术

第七讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第八讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让 PDCA 循环贯穿整个工作

学以致用:课后学员互动、案例分析、深入交流!