【课程背景】

Ø 经销商在市场低迷时期如何寻找增长机会

Ø 经销商如何进行内部经营诊断，找到经营改善点

Ø 经销商如何制定2025年增长策略及其方法论

Ø 经销商有了策略与方法如何落地

课程逻辑——经销商业绩提升五步骤

【课程收益】

Ø 了解2024年行业趋势发展总结

Ø 了解2025年行业发展趋势预测

Ø 掌握思维升级，及时转型——经销商思维升级之路

Ø 掌握向外看生意增长机会方法/工具/案例

Ø 掌握向内看经营改善点方法/工具/案例

Ø 掌握2025年经营目标制定与分解方法/工具/案例

Ø 掌握2025年经营总指导思想与策略方法/工具/案例

Ø 掌握策略落地保障——经销商年度经营计划制定方法/工具/案例

Ø 掌握策略落地保障——经销商经营分析会方法/工具/案例

【课程对象】

全体经销商

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一篇 趋势篇

一、2024年行业趋势发展总结

1、品牌趋势发展总结

2、产品发展趋势总结

3、渠道发展总结

4、用户需求总结

5、行业经销商经营总结

案例：某经销商2024年经营升级之路

二、2025年行业发展趋势预测

1、品牌发展趋势预测

2、产品发展趋势预测

3、渠道发展趋势预测

4、发展趋势对经销商的机会

5、发展趋势对经销商挑战

三、思维升级，及时转型——经销商思维升级之路

1、经销商经营升级之路——1.0到4.0

Ø 贸易商

Ø 分销商

Ø 经销商

Ø 服务商

2、服务商

Ø 经营模式

Ø 商业模式

Ø 盈利模式

Ø 管理模式

Ø 经营理念

4、经销商未来四种出路

5、经销商经营能力模型

案例分析：某公司经销商升级之路

第二篇 生意增长策略篇

一、生意增长策略——向外看生意增长机会

1、看区域/看城市/看容量/看市场占有率

2、看品类/产品/看品类容量

3、看渠道/看终端/看渠道容量

4、总结工具：外部生意增长机会总结

案例：经销商外部生意增长机会总结

二、生意增长策略——向内看经营改善点

1、内容经营诊断——经销商经营指标

Ø 投资回报率/利润率

Ø 城市覆盖率/增长率

Ø 品类占有率/增长率

Ø 渠道占有率/增长率

Ø 坪效/人效/仓储费用占比

2、总结内部经营改善点

案例分析/研讨产出：2025年机会点/改善点/经营总图

三、2025年经营目标制定与分解

1、经营目标制定核心工具——经营会计报表

2、经销商盈利六步骤

2、经营目标制定与分解3步骤

四、2025年经营总指导思想与策略

1、2025年经营总指导思想

2、区域策略

Ø 区域诊断

Ø 新区域覆盖

Ø 标杆渠道打造

3、品类/产品策略

Ø 产品诊断

Ø 爆品打造

Ø 新产品上市

Ø 产品业绩监测与改善

4、渠道策略

Ø 渠道诊断

Ø 渠道开发

Ø 老渠道生意提升

5、团队策略

Ø 团队诊断

Ø 2025年组织架构

Ø 人员编制

Ø 考核指标

6、运营策略

Ø 运营诊断

Ø 仓储物流

Ø 资金运营

案例分析：某公司经销商年度目标策略

第三篇 策略落地保障篇

一、策略落地保障——经销商年度经营计划制定

1、年度经营计划/预算制定流程

2、年度经营计划/预算制定工具

3、年度经营计划/预算制定案例

案例：某公司经销商年度经营计划PPT

二、策略落地保障——经销商经营分析会

1、经营分析会意义与重要性

2、经营分析会流程

3、经营分析会工具

4、经营分析会案例

案例：某公司经销商经营分析会流程与工具