【课程背景】

为什么别人宣讲异常火爆，我们宣讲冷冷清清？

为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？

为什么别人收简历几摞子，我们收简历几张纸？

宣讲是什么？

不解决认知问题，宣讲总是停留在表面。宣讲是校招最重要环节之一，担负着线下引流重任，校招成功与否和宣讲有直接关系；宣讲弄得好，简历收的盆满钵满，满载而归；宣讲弄不好，一地鸡毛，没办法收场。

时代在变，学生在变，宣讲也要变，近两年口若悬河的企业宣讲官突然发现，00后毕业生很难忽悠了，坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效，宣讲翻车新闻并不鲜见，00后的时代，宣讲怎么搞？在一个选择多样化时代，宣讲是学生对企业第一印象，对企业和品牌的情感依恋，也许就在一场1小时宣讲会。

宣讲怎么把握？如何对企业品牌和文化宣传和演绎？本课来自于10多年百所高校（含985/211/普校）几百场宣讲会经验总结，在成功经验基础上提炼和萃取，独创“宣讲3宝”、“起承转合4步法”“STAR故事法”，不断与时俱进，从当下实践中来，到实践中去，朴实无华、干货满满，简洁易用。

【课程收益】

1. 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法；

2. 能掌握和运用“三会”引流方法和技巧；

3. 能掌握和运用“定位”引流方法和技巧；

4. 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场；

5. 能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲；

6. 能掌握和运用“STAR”方法讲述成长；

7. 能掌握和运用互动方法组织会场互动；

8. 能掌握和运用场景营销方法吸纳简历；

【课程特色】

讲解 互动 视频 演练 工具表单

【课程对象】

总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一课  校招博弈

1. 校招新变化；

(1) 抢人大战年年上演

(2) 校招工作整体演变

2. 校招面试的博弈

(1) 高校主动推动学生自我推销

(2) 面试经满天飞 直接破解企业绝招

l 面试官被反面试

l 宣讲被吐槽

3. 如何才能校招成功

(1) 成功=？

(2) 树立做第一目标，等于成功一半

(3) 改变就是创新，试错成本不高，但是错过的成本一定高

第二课  进场和发动

1. 进场拜访

(1) 领导拜访

l 拜访姿态

l 润滑和摸底

(2) 学长（校友）拜访

l 叙旧和求助

l 引流

l 锁定目标人员

2. “三会”引流

(1) 分级会的秘密

(2) 开会=引流

(3) 提前锁定目标

小组讨论：您的拜访怎么开展？

第三课  定位和起势

1. 大战预热

(1) 营造气场

l 视觉设计

l 信息传递

(2) 企业来了

l 横幅、海报、通知

2. 定位=战略

(1) 盖洛普成功管理四要诀

l 天赋才干

l 界定结果

l 发挥优势

l 因才适用

(2) 头部公司大学生定位

l 定位就是战略

l 企业到底招聘什么人才

(3) 定位通病

l 三多一少：信息多，记住少

l 多和少：说的越多，记住越少

(4) 定位=筛选

l 不要仅仅罗列岗位数目

l 更重要的是对品质提出要求

l 要求=筛选

分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的效果

第四课  前奏

1. 议程安排

(1) 宣讲议程

(2) 时间节点和任务单元分配

2. 热场安排

(1) 企业片：气势逼人，展示肌肉实力

(2) 短视频：小清新，展示人文文化

(3) 企业片让人敬畏，短视频让人向往。短视频引流能力不可小觑

3. 企业宣传总思路

(1) 企业宣传总思路是什么？

(2) 强：

l 一句话说清楚企业是什么？强在什么地方

l 企业的“一”是什么？

l 如何提炼一

(3) 化：化方知真强

l 化为产品

l 化为价值

l 化为使命

l 化为生活

4. 结构安排

(1) 上台人员和各自任务单元

(2) 宣讲6要素

第五课  宣讲三宝

1. 宣讲官

(1) 宣讲官礼仪

(2) 企业宣传误区

(3) 硬宣传和软宣传

分享：任正非的企业宣传

(4) 宣的模式

l 4宣/8宣

l 如何带入

思考：宣讲官，你代表谁？

(5) 宣讲

l 如何开场

l 起承转合4步法

小组PK：主持人1分钟开场PK赛

2. 校友学长

(1) 学长的优势赛虎符

(2) 讲好自己成长的故事

(3) STAR运用

l Situation 情景-

l Task任务-

l Action行动-

l Result 结果-

分享：某企业校友宣讲引流案例

3. 真诚

(1) 敢于说不好

l 提升学生辨识度

l 初心一刻

l 降低新员工流失率

(2) 坦坦荡荡

l 增加信任度、真实感

l 增加好感

(3) 真诚才能真心，真心才能共情，共情才能引爆情绪！

4. 如何解释工作意义

(1) 工作意义的重要性

(2) 提炼企业文化符号

(3) 植入心智模式

小组练习：起承转合4步演讲PK

第六课  互动

1. 互动

(1) 基调的设计

(2) 互动注意事项

l 互动流程

l 目标选择

2. 麦控技巧

l 手持部位

l 麦控（工作人员拿麦）

l 抽麦提醒

3. 常规问题

(1) 常规问题处理技巧

l 按稿说（统一口径）

l 数字说（记忆）

(2) 前沿专业处理技巧

l 外援：专家说（控制10秒）

4. 难度问题

(1) 冷静

(2) 大问题界定，概念说

(3) 小问题举例，具体说

5. 化解挑战3技巧

(1) 接受

(2) 界定和化解

(3) 升华

6. 互动=面试

(1) 兴趣

(2) 关注点

(3) 眼界

案例：互动遇险记 / 马斯克为什么拒签

分享：《校招互动准备表》

小组演练：各小组代表互动PK

第七课  场景营销

1. 时机的重要性

(1) 趁热打铁

(2) 时间倒逼

(3) 榜样的力量

2. 简历接受

(1) 网投还是线下投递好？

(2) 条件严格还是宽松？

3. BGM的魅力

(1) 安抚

(2) 催促

分享：三首神秘BGM

第八课  课程总结