【课程背景】

社会环境巨变，多个行业进入存量市场状态。在激烈化竞争的今天，企业如何结合自身情况展开大客户营销，完成企业业绩的大幅度提升，从而让企业实现从优秀到卓越的跨越。

大客户营销能力属于企业的核心竞争力，是大幅提升业绩的主要方式之一。大客户订单金额大，采购周期长，通常涉及到客户内部的技术、采购和高层等多个角色，对大客户营销人员的能力要求高。

如何高效获取大客户资源？面对大客户复杂的采购流程和决策体系，如何有针对性的展开谈判？面对同质化的产品竞争，如何建立优势并让客户选择我们的解决方案？如何化解营销过程中的客户异议？如何将大客户营销能力快速复制到整个营销团队？

本程专门针对企业高层管理人员及高级营销人员设计，我们不为了讲概念而讲概念，希望能够通过本课程让企业销售团队掌握可以落地实操的大客户营销基本技能。

【课程收益】

² 了解大客户营销的特点与核心逻辑

² 理解大客户营销的核心模型和关键方法

² 掌握大客户营销全流程及各阶段实战技巧

² 掌握打造精英销售团队的关键方法

² 提升营销人员的思维认知

【课程特色】

大客户营销全流程各阶段实战解析，理论 技能、体系化、干货、实战

【课程对象】

总经理、高层管理人员、销售总监、大客户经理、资深销售顾问

【课程时间】 12小时/2天

【课程大纲】一、认知篇 大客户营销1、存量市场环境带来的竞争升级

2、什么是大客户与大客户营销

3、大客户营销与普通营销的区别二、方法篇 大客户营销的核心模型与关键方法1、如何做到从“Say,Hello”到“就这么定了吧”

2、价值定位：成功拿下订单的保障

3、目标管理：突破障碍的驱动力

4、流程管控：持续推进的魔法

5、营销过程中的4个决胜点三、实战篇 大客户营销的销售技巧1、大客户销售实战中的4个重点和10个关键阶段

2、大客户营销全流程10个阶段详细实战解析

3、常见问题：尽量规避14个销售过程中容易犯的错误！四、成长篇 如何打造大客户精英团队1、强悍的心理素质

2、高效的流程

3、勤奋的行动

4、坚实的知识与技能五、课程总结