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用心销售 - 超级有...

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用心销售 - 超级有效销售模式十招

发布日期:2013-04-26

65

课程对象

高层管理, 中层干部

课程收益

1. 掌握亲和感的快速建立技巧 2. 具备清晰的销售程序并灵活运用 3. 拥有与他人沟通快速达成共识的方法 4. 体验身心一致快乐销售的滋味 5. 团队合作学习的互助乐趣

老师介绍

张群星

常驻地址:上海市
擅长领域:销售管理,领导力、情绪管理、团队建设、激励
详细介绍:张群星先生拥有大型企业和上市公司十五年管理运作经验,六年企业培训授课经验。曾先后担任加拿大上市公司中国区营销总监职务,在职期间三年内市场占有率从零做到行业前三;之前还曾任职香港贸易公司中国首...

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用心销售 - 超级有效销售模式十招

发布日期:2013-04-26

65

课程大纲

1. 销售与策略
-策略的威力
-销售的乐趣
2. 取得亲和感
-情绪的同步
-共识的同步
-姿势的同步
3. 找出客户需求
-提问题的艺术
-知名取向的购买模式
-不配合/配合取向模式
-避免问题/目标本位取向模式
-顺序/随机取向模式
-成本/方便取向模式
-信任取向模式
4. 确定客户决策标准
-标准取向表
5. 订立共同目标
-检查客户认同
6. 检视亲和感
-THEMAN标准
-应对方法
7. 提出行动计划
-提示好的结果
-二选一语言模式
-副词与形容词的影响力
-比喻及故事的运用
-促成共识
8. 接纳反对意见
-承认、同意或道歉的三种方式
-先跟后带
9. 适当回应客户
-肯定式引导
10. 要求具体的行动
11. 客户的后期追踪
-跟进第一次交货
-发现更多的生意
-外来的介绍
-后的叮咛
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