课程大纲：

　　1.采购供应管理的价值
　　a)开源节流的杠杆
　　b)采购心理和赢销技巧
　　c)杜绝采购腐败的方法
　　d)共性问题和个性问题
　　e)战略采购和供应商管理的思路

　　2.分析数据，界定问题
　　a)如何收集数据，完善数据
　　b)编码和分类技术
　　c)如何分析数据界定问题

　　3.衡量问题，分析问题
　　a)分析产品，市场和需求
　　b)分析供应市场和供应商
　　c)分析供应链/价值链
　　d)分析价格构成和变化
　　e)分析流程、合同和绩效
　　f)评估机会和风险

　　4.制定战略采购计划
　　a)轻重缓急
　　b)SWOT分析
　　c)矩阵分析
　　d)如何制定战略采购计划

　　5.供应商评估和选择
　　a)编写质量规范及供应要求
　　b)制定供应商准入门槛
　　c)供应商大名单与小名单
　　d)询价、报价过程的策划与实施
　　e)核算总成本
　　f)工厂评估与审核

　　6.合同谈判
　　a)了解关系策略、订单与各类合同
　　b)了解谈判目的、策略和技巧
　　c)合同准备时必须澄清哪些问题
　　d)合同磋商、成立、生效和执行时的风险
　　e)咨询，订购、交付、验收、支付、服务水平等
　　f)如何制定谈判计划

　　7.合同与关系管理
　　a)合同与关系管理的目的和方法
　　b)供应链战略、服务水平与履约计划
　　c)供应商的分类分级方法
　　d)信息与数据管理的要求
　　e)如何识别风险，监控风险
　　f)绩效考核的目的和方法
　　g)出现问题和矛盾时的关系管理思路
　　h)付款审查，合同变更与争议补救
　　i)供应商审核与供应商队伍的管理
　　j)新品开发、打样和量产的流程

　　8.持续改善和提高
　　a)成本节约方法
　　b)如何强化薄弱环节
　　c)如何提升精益和敏捷能力
　　d)如何应用DMAIC推进持续改善

　　9.答疑
　　a)课前或课程中提交问题
　　b)课程中或课后回答问题