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快进快销的高效数字化...

  • 课程简介
  • 课程大纲

快进快销的高效数字化商品运作

发布日期:2013-05-16

88

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

于有为

常驻地址:成都
擅长领域:服装销售
详细介绍: 国内第一本订货专业工具书《订货讲师》原创作者,集合订货100张工具报表  由服装一线成长起来,曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌  中国连锁...

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快进快销的高效数字化商品运作

发布日期:2013-05-16

88

课程大纲

一)数字化商品管理基础
1) 商品管理重要意义
提升店铺竞争力
提升终端业绩
提升经营利润
ZARA商品管理案例分析
2) 商品管理专业术语
货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比
以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率
定性定量:畅滞销比率合理,利润大化—售罄率
跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则

二)商品健康五大关键指标
1) 库存总量是否达标,监控库存并预警
2) 库存结构是否合理,调拨货品控制合理
3) 货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
4) 货品年龄是否新鲜,波段要常卖常新
5) 系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样

三)快进快销快甩的商品生命周期管理
1) 导入期(第一周):如何掌握上货波段、单店配货
上货货跟进,不仅需要买手更需要推手
2) 成长期(2~3周):如何正确补货及陈列调整
如何掌握畅销品补货时间点及补货量:不要等到缺货才补货
3) 成熟期(1~2月):如何应对滞销货品及退换货
如何提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果
4) 黄昏期(3~4个月):如何进行货品归并与促销组织
商品促销活动两忌:一忌天天促销,二忌抱残守缺
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