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世纪销售赢家

  • 课程简介
  • 课程大纲

世纪销售赢家

发布日期:2013-05-27

436

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1 这是一次中国式的理论和实战结合最好的销售培训 2 这是一次在目前中国最高水平和最适合中国人学习的实战销售课程 3 课程的主讲老师是中国销售理论界和实践界的权威。

老师介绍

王文良

亚洲知名营销通路讲师

常驻地址:北京
擅长领域:营销团队建设
详细介绍:北京大学EMBA客座教授 清华大学客座教授 北京经理人学院名誉院长 《中国经营报》企业诊断讲师 亚洲知名营销通路讲师、培训讲师 他先后担任过顶新国际集团中国七大区销售经理 全球大...

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世纪销售赢家

发布日期:2013-05-27

436

课程大纲

一:
销售的定义是什么
什么是销售的高的境界
品牌与销售的策略的关系
当代销售的大的特点是什么

二:
销售的合理布局
区域的科学划分
区域的市场调查成功的关键

三:
代理通路的建设
代理商的级别的划分
代理商的寻找、考察、确定
人性化通路管理的理念

四:
进店负责人的公关
进店初期的促销活动
哪些产品适合设立专卖店
陈列的成本核算
理货的要点和理货员的管理
销售应收帐款管理
谈判成功的七个关键的环节……

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