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专业销售实战技巧(邹...
专业销售实战技巧(邹元欣)
发布日期:2013-05-27
685
课程对象
中层干部, 基层主管
课程收益
树立良好的客户意识,改善客户服务技巧与效果 正确认识自己,改变传统的销售思维,掌握专业的销售技巧 学会以战略合作方式与客户合作
老师介绍
邹元欣
常驻地址:北京 擅长领域:中层管理技能、执行力提升、人力资源 详细介绍: 资深管理实战培训讲师;2006-2007年度中国十佳培训师;2008、2009连续两届中国人力资源年度十佳培训师;中人网讲师团成员;清华大学、北京大学、北京经济管理干部学院、首都经贸大学...
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课程大纲
一 销售市场开发: 我们的生存法则——KASH原则 突破你的销售瓶颈——如何收集和管理足够应用的信息名录 你卖的是“什么”? 你靠什么卖? 二 顾问式销售技巧: 销售人员必须具备的品格及素质 销售的时间管理 销售业务管理中的80/20原则 量化你的目标 今天的客户想要什么——客户购买心理及客户类型分析 商务礼仪基本原则和注意事项 重要的MOT 成功销售拜访的步骤 强有力的专业销售开场白 打动客户内心的呈现技巧及商品展示 怎样处理客户的疑义 临门一脚:感知和识别购买信号 达成合作意向的技巧 让客户在短时间内喜欢你的办法 价格商谈技巧 个人行动计划