第一部分 高端家居建材的行业特征和发展趋势

　　高端家居建材的行业特征

　　高端家居建材的产品特性和消费趋势

　　在激烈的市场竞争中如何破局

　　产业一体化下的市场格局

　　高端家居建材的市场竞争特征

　　高端家居建材销售的趋势分析

　　硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然

　　企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显

　　第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充

　　服务溢价、品牌溢价成为产品价值的构成要素

　　博弈促销与粘度营销在销售中的实践和应用

　　第二部分 高端家居建材销售的通路拓展

　　传统销售渠道的优化

　　传统终端的销售优势和劣势

　　终端资源的配置和优化

　　如何大程度优化终端资源

　　销售渠道拓展与销售策略实施

　　新型销售通路的拓展和维护

　　新兴销售通路的市场分析

　　如何突破高端设计师通路

　　精装修项目的实施策略

　　软装与硬装的价值融合

　　如何做好媒体策略组合

　　第三部分 高端家居建材的终端销售技能提升

　　高端家居建材消费特征分析

　　高端家居建材的一般采购策略

　　高端家居建材顾客的购买特征

　　消费者关注点的策略分析

　　终端卖场的氛围打造与销售

　　高端家居建材终端如何留住客源

　　留住顾客的话术设计

　　留住顾客的排他性话术实施

　　销售情境与留客策略

　　留客策略之如何“粘度营销”

　　如何了解客户的产品需求

　　顾客行为特征与购买行为的分析

　　高端家居建材顾客的特征识别

　　顾客主要信息点的把握和控制

　　高端家居建材客户的核心需求特征

　　客户需求识别的关键销售话术技巧

　　了解客户需求之如何“投其所好”

　　产品的价值塑造和卖点输出

　　高端家居建材产品的卖点塑造

　　高端家居建材产品的生命价值塑造技巧