一、重新认识销售人员的价值
·“人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是中国式的
3.打好人海战术的基本条件

·“人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员

·销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员
·用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准

·甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试

·双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统
·按平凡的要求建立育人体系
1.到底我们应当培育哪些人？
2.培育常见的问题
3.不同类型的销售培育体系

·快速入门培育系统
1.如何快速溶入公司
2.如何缩短30%的培训周期
3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

·随岗强化培育系统
1.销售人员成长周期的五个阶段
2.销售人员的晋级

·专项提升培育系统
1.销售周期的训练示例
2.不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员
·你凭什么比别人多拿钱
1.销售人员的职责
2.销售人员的评价机制
·销售的人员管理与激励
1.营销人员的激励哲学
2.几种激励方式的比较研究