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销售团队管理与潜能开...

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销售团队管理与潜能开发

发布日期:2013-07-31

615

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

杨可以

中国实战派营销竞争力...

常驻地址:北京
擅长领域:《卓越团队的共同理念》 《如何量产销售精英》 《选择与发展》 《忠诚与感恩》 《卓越管理者的八项修炼》 《总裁营销执行力》 《企业赢利密码破译》 《面对面实战销售管理》
详细介绍:杨可以,就业竞争力导师,企业资深营销管理顾问,中国实战派营销竞争力讲师,全国数十家培训机构特聘讲师,意和扬行智讯公司创始人。杨老师拥有丰富的市场营销、企业管理实战经验,先后在国内地产公司、大...

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销售团队管理与潜能开发

发布日期:2013-07-31

615

课程大纲

第一单元 什么是管理
管理的定义
领导者与管理者
对领导者的期望
领导的艺术
领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
高效团队的特征
团队的发展不同的阶段
不同阶段的管理原则
团队成功的因素
团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
创建并清晰描述远景
清楚专注的战略
无瑕疵执行
建立以绩效为导向的企业文化
简化有效的组织结构
利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
有效沟通的概念
沟通过程
讯息与意思
非语言的沟通
反馈与理解
有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
人才的价值和培养发展人员
有价值的结果与相关行为
行为与判断
非指令性指导技巧
指导过程
认可与激励
第六单元 团队精神
独立与互赖
团队凝聚力的核心
“双赢”才会赢!
优势互补和合作成长
激情和承诺
共享价值观
第七单元 成功的销售团队管理
有效的时间管理
提高客户的满意度
职业发展中“脱轨”
领导者的影子
与成功有约
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