课程大纲：

前言：如何做一个受人尊重、被人感激、有尊严的营销人

第一部分  神奇营销金三角

一、 神奇营销哲学

二、 神奇营销策略

三、 神奇营销流程

第二部分   神奇营销哲学篇——新的高度、新的深度、新的广度看营销

一、 传统营销的误区

 营销思路集中在如何卖出产品

认为营销需要不断突破客户的抗拒才可以成交

营销工作大多数集中在第一次成交

          二、神奇营销哲学——让营销人更有尊严、受人尊重、让人感激

1、营销真谛是什么？

2、营销可以做到没有拒绝吗？

3、如何让客户没有拒绝，只有感激？

4、神奇营销10大基于人性的成营销哲学

A、客户每一次购买背后都有一个伟大梦想

B、你销售的绝不是产品，而是一个无法拒绝的主张

C、营销世界里短的距离不是直线，而是曲线

D、预先取之、必先与之

E、任何一次与客户的接触，你都必须为客户创造价值

F、客户用逻辑思考，用感情采取行动

G、营销成功不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源

H、观察生活、体验营销过程是你走向营销天才的唯一途径

I、你必须不断地让客户采取简单的小小的行动

J、你营销的唯一限制是你的想象力贫乏

第三部分   神奇营销策略篇 

1、 轻松、简单、安全、快速、有效十字原则

2、 三种基本工具 

聚焦——只有聚焦才有灵感，才有竞争力

借力——零成本、零风险实现业绩突破

测试——不要迷信市场调研，测试才能获得真理

3、 十二大神奇策略

A、 产品概念打造

B、  产品价值塑造

C、  零风险承诺

D、 低成本高价值的超级赠品

E、  五步无障碍成交方程式

F、  神奇定价方式、多样付款设计

G、 紧迫感、稀缺性打造

H、 客户梦想描绘

I、  客户终身价值运用

J、  必要细节解释

K、 威力无比的策略组合

L、 优化、倍增、系统化

第四部分    神奇营销流程

1、 价值给予

你的产品独特价值是什么？

你的产品定位怎样的目标客户？

你从哪里可以找到你的目标客户？

目标客户能从你的产品获得怎样的想要的结果？

你有怎样的吸引目标客户的胡萝卜？

2、 价值交换

交换价值时客户有足够的信任吗？

客户交换价值的风险是什么？

你如何化解这些风险？

你无法拒绝的交换主张是什么？

价值交换时，你给予的是否比客户更多？

3、 价值追加

客户在价值交换后更大的梦想是什么？

你能追加哪些更多的价值帮助客户逐步实现他的梦想？

让客户接受你追加价值的条件是什么？

3种常见的价值追加形式