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百问百答营销人实战培...

  • 课程简介
  • 课程大纲

百问百答营销人实战培训

发布日期:2013-08-02

255

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

老师介绍

何其波

营销企治讲师

常驻地址:北京
擅长领域:销售技能、销售管理、创新发展等领域
详细介绍:  中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、...

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百问百答营销人实战培训

发布日期:2013-08-02

255

课程大纲

百问百答营销人实战培训
1到哪里找客户?
2如何分类和筛选客户?
3如何预约和陌生拜访客户?
4如何利用电话和网络高效率营销?
5到哪里找客户?如何分类和筛选客户?
6如何巧过门卫和秘书关?
7如何突破“谢绝推销”?
8如何快速向客户做自我介绍?
9如何进行高效、快速沟通客户?
10如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?
11如何跟客户进行战略谈判?
13试探成交及成交12战法!
14如何对客户的疑义处理和解答?
15如何签订大客户合同?
16如何追欠款?
17如何维系客户的忠诚度?
18业务人员的自信心的修炼秘诀是什么?
19怎样克服拜访客户的胆怯心里,促使业务员走出去?
20怎样策划第一次拜访新客户?
21如何应对客户声称竞争对手价格低廉,要求我方降价?
22怎样请客户吃饭?怎样送礼,送回扣?
23如何延长跟客户谈话的时间?
24创造高业绩的秘诀是什么?
25如何塑造自己的营销风格?每个人营销风格都不同?
26团队如何管理?如何互补竞争?如何设定团队业绩目标?
27 如何给团队成员下达任务指标?如何激励和带领团队?
28 如何跟部门经理沟通或汇报工作?
29 如何把理论与实践相结合用在实际工作中去?
30 如何制定成功目标?
31 如何培养营销人的职业心态
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