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专业销售技巧

  • 课程简介
  • 课程大纲

专业销售技巧

发布日期:2013-08-03

249

课程对象

基层主管, 基层员工

课程收益

让销售人员深刻理解营销和销售工作的本质,掌握正确的销售流程,学会简单而行之有效的销售套路和方法,从而显著提升销售业绩。

老师介绍

牟先辉

常驻地址:深圳
擅长领域:通用课程:《专业销售技巧》、《顾问式销售体系》、《大客户营销策略》、《双赢谈判技巧》、《卓越的客户服务技巧》、《TTT内部培训师培训》 通信行业课程:《服营厅现场管理系列》(营销、服务、团队管理) 医疗行业课程:《医疗产业服务营销技巧》、《和谐医患关系沟通技巧》 金融行业课程:《金融产品销售技巧》、《银行大客户营销技巧》 零售、百货行业课程:《金牌导购五步流程》、《门店管理系列课程》 直销行业课程:《步步为营销傲江湖》、《服务到家伙伴天下》
详细介绍:因势营销研究机构咨询顾问 华中科技大学EMBA特聘讲师 美国国际训练协会PTT银章培训师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 市场营销专业科班出身,建构了严谨、完善的营销理论体系。...

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专业销售技巧

发布日期:2013-08-03

249

课程大纲

什么是营销?
营销的本质是什么?
销售人员的价值是什么?
购买心理 - A. I. D. M. A. S.
销售的七大步骤
一、Preparation 事前准备
长期、短期的事前准备
评估卖点
Prospecting - 对象寻求
了解准客户
道具准备
检查仪容
二、Approach 接 
接近的定义
接近的方法
接近的对象
接近 – 新的拜访
有效的再次拜访
建立信任的重要
拜访不遇
三、Survey 状况调查
客户状况调查
状况调查- 5W2H
状况调查的程序
性格分析
询问的目的
询问的型态
询问技巧
问题漏斗
询问时应注意事项
倾听
即将结束
四、Presentation 产品介绍
F F A B
说服技巧
介绍解决方法
五、Demonstration 展 
展示的目的
展示的种类
展示的效果
展示前注意事项
展示的程序
展示中注意事项
展示结束注意事项
六、Proposal 建议书
建议书提出时机
制作建议书的注意事项
建议书的构成
建议书的格式
七、Close
要求承诺与签约
超级影响力-让客户顺从的武器
双赢谈判技巧
尝试签约的形态
购买意愿的诱导
刺激购买欲望
掌握购买信息
终Close – 签合同
Objection Handling 异议处理
Service 服 务
S-E-R-V-I-C-E 的含义
客户关系建立与维护
在线咨询
电话咨询
名师免费定制方案