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新产品规划与客户需求...

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新产品规划与客户需求分析

发布日期：2013-10-15

592

课程对象

中层干部, 基层主管

课程收益

1．为什么要创新? 什么叫新产品定义? 如何做产品定义? 如何才能保证新产品在市场上畅销? 创新到底是科学还是艺术？如何才能避免盲目的乐观，天真的预期？在新产品的研制过程中，有哪些方面需要特别注意？ 2．为什么要进行新产品定义 - 高科技产品的高失败率比比皆是，即使最优秀的公司在新产品开发上也遭到过严重失败。其中主要原因是新产品开发过程中的市场研究过于简单和主观，由此产生过于乐观、天真的预期。 3．新产品的开发有无规律可寻 –成功的产品来自于优秀的创意，但如何最优地使用企业有限的资源，管理从产品创意到

老师介绍

汪立耕

首位中国产品经理

常驻地址：上海
擅长领域：汪立耕先生目前主要关注倾听客户与客户需求分析, 新产品创新思维,以顾客为导向的产品开发，产品规划与管理,产品经理的职责和技能,新产品上市管理课程讲座及相关项目执行。
详细介绍： 　　中国惠普研发实验室创始人之一，首位中国产品经理 　　1989年毕业于华中理工大学, 获计算机硕士学位。 　　1996年由惠普公司资助在密歇根大学商学院接受高...

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新产品规划与客户需求分析

发布日期：2013-10-15

592

课程大纲

第一天上午 产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
→ 中国企业的产品创新挑战
→ 跨国企业产品创新的佳实践 - 新产品设计开发流程
→ 产品管理任务和产品经理角色
→ 新产品设计开发流程 - 从创意产生, 产品概念的测试，产品定义，研发到上市推广
→ 产品经理的组织设计和素质模型
→ 产品经理的岗位描述和业绩考核
→ 产品创意，机会识别，初步的市场机会评估
☆ 练习 : 产品概念，产品概念评估
☆ 案例录像 - 荷兰飞利浦公司如何创新
 
下午 基于顾客需求的产品概念开发
→ 产品概念阶段 - 洞察市场客户的需求及变化 创意的评估及筛选
→ 理解客户, 象客户一样思考,产品调研与客户需求分析,洞察客户潜在和未来需求,了解细分市场趋势，客户行为分析
→ 需求开发- 需求开发的方法论
→ 产品概念设计的5个流程-了解客户的环境,转化客户理解为客户需求,客户需求分析,产品概念产生和 评估筛选
→ 产品概念设计工具和方法 - 客户之声/场景图画(Voice/Image), 姻亲图，优先筛选
→ 客户需求层次 - ”抽象之梯”
→ 从需求到产品概念-质量功能展开QFD
→ 定性,定量分析：焦点访谈, 构想拼图, 情景设想, Kano 需求测试
→ 从客户获利的产品策略 - 先导型客户特征和分析
☆ 练习 ：’客户的一天’全景拼图 － 客户面貌 情景设想
☆ 案例录像 -倾听顾客将客户的需求融入到新产品开发中 – LL Bean案例
 
第二天上午 新产品定义 - 商业计划和关键评估
→ 产品管理和产品规划 - 产品规划十步法
→ 理解业务策略 – 评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
→ 市场和竞争环境分析-创新的市场环境扫描和竞争者分析
→ 产品蓝海战略-创新的10种形式和创新地貌视图
→ 新产品价值诉求和产品定位 - 建立和阐明竞争性的产品差异
→ 新产品定义 –完整的商业计划, 销售预测(考虑的因数), 定价目标和框架(保护和提高市场分额), 新产品投资回报衡量指标
→ 产品组分析和管理 - 现有和新产品的规划
→ 产品经理参与的管理和经营程序
☆ 练习： 新产品独特的价值诉求
☆ 练习：新产品创新的环境分析
 
下午 新产品规划的实施
→ 新产品的财务目标和分析，财务可行性分析和计算价值的方法
→ 产品规划 –产品和技术路径图,风险和回报 - 市场技术关联图
→ 新产品上市推广 – 上市营销策略执行
→ 新技术接纳的生命周期 - “跨越裂谷”式的产品营销,双聚焦市场策略，引爆流行 – 时尚与流行
→ 产品生命周期管理的几种方法,产品生命周期管理的决策点和标准
→ 本地文化资本和产品创新
→ 基于客户体验的产品开发和营销, 增加消费者需求的方法实施，消费者网上虚拟社区
☆ 练习 : 现值与终值的财务分析
☆ 练习 : 准备新产品上市检查单和上市计划
☆ 课程总结
 

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