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采购与销售人员的谈判...

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  • 课程大纲

采购与销售人员的谈判技巧内训课

发布日期:2012-09-24

644

课程对象

中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

采购与销售人员的谈判技巧提升

老师介绍

黄老师

常驻地址:
擅长领域: 黄健老师已有九年多的培训经验,是Forum及TACK等多家国际性培训机构的授权讲师,最为擅长的是销售技巧和管理沟通类的课程, 对管理技巧和培训师的培训也颇有心得。已经在此领域主持过《柜台销售技巧》、《商务演讲技巧》、《高效时间管理》、《专业化销售技巧》、《优质客户服务》、《培训培训师》、《人际风格销售技巧》,《高绩效的团队建设》、《管理沟通》、《高效谈判技巧》、《新任主管的管理技巧》、《MBTI类型解析》、《商务礼仪与职业形象》等广受好评的培训课程。
详细介绍: 九十年代初,黄健女士开始了她的职业医生的生涯,同时,广泛涉列玫琳凯、雅芳等化妆品的销售领域,对快速消费品领域初识端倪,九四年成为友邦保险的寿险代理,接受了严格的寿险代理培训,从陌生拜访开始...

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采购与销售人员的谈判技巧内训课

发布日期:2012-09-24

644

课程大纲

采购销售人员的谈判技巧

 工作中,采购和销售是对手,在博弈台的两边,互相揣摩着对手的心里活动:目标,底线,战略,让步方式……;如果,他们坐在一起,在没有工作压力的坦诚心态下,互相交流谈判的技巧,学习对方的经验,会是一种全新的课程模式。 

、课程大纲:

序号

课程题纲

内容与课程重点

一、

谈判过程

 分析对方的方案

 了解你的对手

 谈判类型

 谈判的的九个阶段

 谈判的准备

 确立谈判项目

 确立目标

 定位和期望

 选择谈判团队

 分析外部因素影响

 计划在谈判中使用的七大策略

 定出谈判的议程

二、

谈判的要素

 谈判的性质三个层面的关系

 选择竞争性谈判方式的准则

 采购谈判中的心理活动

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