1) 通过培训，学员可以对市场有一个更加高度的认识与了解，突破学员固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道营销战略和制定的原则； 2) 认清市场发展，学会初步的行动学习方式，找准问题的核心； 3) 通过学习各种知名和成功企业渠道的成功经验，使学员能够了解渠道的分类以及其特性，掌握渠道选择的要点和渠道的赢利模式； 4) 引发团队关注渠道发展，掌握渠道销售机制； 5) 了解渠道的管理及其操作流程，对渠道成员发展趋势提供指导。

【解决问题】 q        让学员了解不同行业的渠道区别，认清渠道发展的方向。 q        初步认识解决问题的方法，学会让繁杂的问题清晰化的简单工具与方法。 q        了解渠道销售的法则，掌握渠道销售中“为什么要这样做？“的关键。

【解决问题】 q        知彼知己，百战不殆。了解更多经销商的运作与发展，帮助更好地借力。 q        掌握市场导入的路径选择，因地制宜地选择更好的市场进入路径。 q        案例分享中让学员避免渠道开发中的误区。

【解决问题】 q        了解渠道环节间相互依存、制约与发展的关系，充分利用各种因素保障渠道健康发展。 q        **模拟演练，掌握渠道各因素间的平衡与运用。

【解决问题】 q        “复杂的问题简单化，简单的问题重复做”。了解哪些因素可以使我们将问题简单化，哪些问题可以重复做。 q        学会使用管理工具去管理渠道成员与团队。

【解决问题】 q        掌握消费者终端购买的行为与心理，有效制定针对性的终端模式。 q        了解销售的提升是由单个的终端销售汇总而来的，**对单店销售的提升，达到整体业绩有效且长久提升。