打造高效的销售团队

 一、团队定义及核心价值

为同一个目标而共同奋斗的团体。

团队规则以任务为核心。

团队成员被赋予权责。

团队中的重点在哪里？

二、销售经理人和销售团队

销售经理面临的挑战

销售经理如何快速打开工作局面？

销售经理如何快速建立威信？

销售经理如何面对变革需求？

销售经理人事管理策略。

三、团队的发展阶段与应对策略

团队发展的阶段的划分

员工业绩在各阶段的表现态势

管理的领导风格取决于团队的成熟度

如何促使新员工快速融入团队？

如何帮助能力与冲劲不足的老员工？

如何做好员工的日常沟通?

四、团队目标管理与过程控制

目标的重要性

如何与部属达成目标的一致？

目标管理常见问题分析

销售管理过程控制

如何运用销售表单管理

如何做好驻外销售团队管理?

五、如何有效激励销售团队

有效激励策略

注重自我激励

激励要因人而异

团队文化激励

激励的误区

六、巅峰高效团队建设

销售培训体系的建立

团队进阶培训

如何进行产品知识培训

如何进行专业销售技能培训

如何做好销售随访,扮演教练角色

如何做好员工的心态培训?

七、团队之间的协作

建立双赢的观念

处理好眼前与长远的利益

加强沟通，建立信任，消除误会

规范制度的作用

突破思维定势

冲突及处理冲突的策略