**部分、要学会用战略的眼光来对待采购工作

1. 开篇案例分析：WAL-MART公司采购管理成功的关键是什么？

2. 打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；

3. 公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4. 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5. 如果你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统

Ø 讲师的四个要求与大家分享

6. 你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7. 如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8. 采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

9. 视频教学：

Ø 看看他们是如何敬业的？

Ø 如何与上下级和平级进行沟通

10. 采购游戏：

Ø 考考你做采购的分析能力

案例分享：

Ø 某集团公司采购流程设计中优质高效的作法

现场分组讨论：

Ø 在你的企业中，采购管理系统有没有问题？

Ø **课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。

Ø 你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？

Ø **本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。

第二部分、采购合同全面管理与法律要求和规避

1. 识别采购合同及其在商务活动的作用

2. 采购合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？

3. 合同的形成要求

4. 到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？

5. 构成合同的四大要素，这四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？

6. 我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：

Ø 签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？

Ø 精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？

Ø 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？

7. 请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？

8. 授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？

9. 合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？

10. 导致合同无效的四个因素，请分别分析；

11. 可撤销合同的几种类型分析；

12. 思考：

Ø 如何区分无效合同与可撤销合同？

Ø 什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？

13. 合同关系不涉及第三人原则

14. 解密：东莞某公司一起合同纠纷案；

15. 合同的主要条款和附属条款的要求和区别

16. 解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准

17. 采购合同其他条款详解

Ø 免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？

Ø 预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？

Ø 所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。

Ø 案例分析：石龙某电子连接器公司物料所有权纠纷案解读。

Ø 赔偿条款：如何追责？

Ø 不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？

Ø 如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

18. 合同的条款之战

Ø 条款之战的过程；

Ø 条款之战要提供哪些资料和证据

Ø 如何规避条款之战

19. 合同定价方法的介绍及如何使用它们？

Ø 固定价格

Ø 可变价格

Ø 成本累加（成本补偿）定价

20. 采购合同的支付条款

Ø 支付方式——支票、银行转账、汇票；

Ø 分期付款（支付周期）

Ø 发票处理条款

Ø 确定支付点

Ø 支付的货币种类

Ø 分析分期付款的优点

Ø 如何规避分期支付中不履行合同的风险？

21. 预付款（又称合同订金）、保留金如何处理？

22. 案例分析：

给出一个背景，然后讨论：

Ø 根据以上案例，指出供应商是否违反合同？

Ø 详细说明你是如何得出结论的？

23. 东莞步步高分司与长安某台资集团公司合同案例分享

第三部分、国际贸易中采购管理实务与法律风险规避

1. 国际采购世界真的好精彩——经济全球化促进采购国际化，电子商务与时俱进

2. 国际采购前的准备工作——如何进行采购计划安排、如何关注国际市场价格行情，如何对供应商进行“选美”？

3. 如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享

4. 井井有条的国际采购运作程序

Ø 国际供应商的选择的

Ø 国际采购交易的磋商——四个过程

Ø 签订国际采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等

5. 国际采购中的价格术语——《国际贸易术语解释通则》中13种介绍

6. 东莞工厂常见的FOB订货方式的具体风险、责任、费用划分

7. 国际采购合同履行及提货（以FOB条件说明）细节和注意的问题

Ø 申领进口许可证

Ø 开立信用证

Ø 租船订舱

Ø 催装和接运货物

Ø 投保

Ø 审单和付款

Ø 报关提货

Ø 验收和拨交货物

Ø 办理索赔

8. 国际采购中当事人如何承担相应的合同履行责任

9. 如何界定责任进行进口索赔？

10. 国际采购没有免费的午餐——如何规避六种差异的风险（包括语言、时差、外汇、手续、运输、价格等）

11. 案例分析：如何确定国际电子商务中合同成立的时间和地点？

12. 关于电子合同（如EDI与SAP连接商务）的法律规定

Ø 电子合同面临的法律问题——书面形式问题、签字的问题、证据效力的问题和时间地点的问题、电子数据传递的问题；

13. 〈国际子商务示范法〉和〈我国合同法〉对电子合同的法律规定和要求

14. 履行合同时欺诈行为的防范

Ø 对主体的欺诈行为的防范；

Ø 对质量条款的欺诈行为的防

Ø 对索赔条款的欺诈行为的防范

Ø 对以次充好的欺诈行为的防范

15. 现场思考：

Ø 你是否充分了解国际采购的风险，并采取措施将其小化？

Ø 签订国际采购合同前有否咨询过律师，了解卖方国法律情况？

Ø 是否了解本企业与保险公司的合作方式？以前投保工作是否出现过差错？

Ø 对审单的要点是否了解于胸？