《销售实战技能提升》-诺达名师销售实战培训

《销售实战技能提升》

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理》课程创始人

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课程目标

学习销售的核心与本质，掌握实用的销售法则，建立正确思维；完善销售人员心理建设，激发销售动力，燃点销售激情；掌握销售之表达、沟通、说服技巧，提升销售中的沟通能力; 学会销售人员价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧；学习以客户需求为导向的销售技术，掌握销售中引导成交的关键点。

课程大纲

【课程大纲】
一、销售核心与本质的探讨
解读销售的核心
销售的九字箴言
销售是信心传递、情绪转移
销售是满足需求、传播价值
销售是人无我有、买卖差异
销售是精耕细作、悟透人性
二、知己知彼，打造顾问式销售精英
知己知彼，百战不殆
知己，做顾问式讲师
知彼，销售独特的卖点
自我认知的盲区与困惑
自我角色分析与定位
重新盘点自我的优劣
三、内驱动力--激发斗志燃点激情
职业态度决定职业生涯
销售精英必修的5种心态
揭秘销售精英独特的思维模式
信念的神奇魔力
销售必胜的八大信念
四、声入人心--销售始于高效沟通
高效沟通从"心"开始
高效沟通7\38\55法则
高效沟通三大原则
高效沟通五大要诀
沟通语言组织万能公式
沟通心诀：欲闻其声反默
五、点石成金--以客户为导向的产品价值陈述技巧
让客户了解产品的独特优势
产品利益与客户需求之间的精确匹配
产品特点转换成价值利益的巧妙之处
提高客户的兴趣与参与度
证实性销售陈述更有力量
三分钟看清客户"真面目"
销售中的问、听、答、转
讲师式营销六法则
六、见招拆招--客户异议处理技巧
销售从异议开始
异议产生的原因
处理异议的原则
处理客户异议的流程
解除异议的五大策略
掌握客户的心灵暗扣
七、势在必得--销售说服与成交技巧
抢占制高点的说服准备
绝对成交两大秘密
绝对成交三大武器
"三段式" 增强说服力
"点线面" 说服成交术
捕捉佳成交时机
鬼谷子说服术精要

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