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孙巍

《卓越销售管理与业绩推动》

孙巍 / 《法家韩非与刚性管理...

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课程目标

提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责; 运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升沟通实战能力; 掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理激励机制; 建立以成果为导向的销售体系,运用高效执行拿到业绩成果。

课程大纲

【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
 销售管理的目的
 销售管理者的角色与职责
 销售管理者的三心四力
 关系导向与工作导向管理
 从管人到理人、安人
 销售管理者的团队影响力
 管理中的五大误区
二、管理始于高效沟通
 表达的三重境界
 沟通就是生产力
 团队沟通困难的因素
 沟通、说服之关键
 高效沟通的策略
 新老销售人员的冲突
 学会倾听很重要
 赞美与批评的艺术
三、以业绩为导向的训练与辅导
 销售人才的招募、甄选
 应对新挑战销售管理者的角色转化
 提高销售人员的市场生存能力
 创造客户价值的销售训练与辅导
 销售目标管理及过程管控
 销售激励与绩效提升
 组织高效的会议
 打造卓越凝聚力团队
四、100%执行力--- 一切以成果为导向
 什么是销售执行
 做了不等于做到
 100%执行八字箴言
 执行到位的八大步骤
 解除执行障碍的三大关键
 卓越源于要求
 高效团队的终极目标
 责任、能力、成就
 实战演练:100%执行力超速体验
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