课程目标
提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
运用高效沟通艺术,创造多赢沟通效果,提升沟通实战能力;
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理激励机制;
建立以成果为导向的销售体系,运用高效执行拿到业绩成果。
课程大纲
【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售管理者的角色与职责
销售管理者的三心四力
关系导向与工作导向管理
从管人到理人、安人
销售管理者的团队影响力
管理中的五大误区
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、以业绩为导向的训练与辅导
销售人才的招募、甄选
应对新挑战销售管理者的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
组织高效的会议
打造卓越凝聚力团队
四、100%执行力--- 一切以成果为导向
什么是销售执行
做了不等于做到
100%执行八字箴言
执行到位的八大步骤
解除执行障碍的三大关键
卓越源于要求
高效团队的终极目标
责任、能力、成就
实战演练:100%执行力超速体验