专业化销售管理
----**模块：营销战略规划
----企业管理的体系模型
----营销战略的结构
----市场潜力与销售预测
----销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用
----第二模块：销售行动计划制定
----目标销售管理的6步骤
----构建销售计划的8大要素
----销售指标的分解
----里程碑与关键控制点
----第三模块：销售队伍的设计和组织
----销售队伍设计的5方面决策
----营销组织结构的4种模式
----销售队伍管理的5个步骤
----销售人员的招聘与培训
----第四模块：销售流程管理
----销售流程的七剑
----销售前计划制定
----销售过程控制
----销售跟进与日常管理
----第五模块：客户管理
----客户分类管理的四大核心内容
----客户优先管理矩阵
----信用管理
----客户关系管理
----第六模块：销售领导
----管理与领导
----销售团队领导者的6项特质
----领导力就是影响力
----4种不同的领导方式
----第七模块：销售人员激励
----构建激励体系的4个方面
----销售人员薪酬设计的5大核心点
----销售人员的7种需求及其满足方式
----激励的2种形式和14种方法
----第八模块：销售绩效管理
----评估销售组织绩效的4大类内容
----销售人员绩效评估的5大类指标
----销售人员绩效的4因素评估模型
----销售控制的4种方式
