卓越的工业品大客户销售实战技能训练营-诺达名师客户经理营销课程

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 卓越的工业品大客户销售实战技能训练营

闫治民

卓越的工业品大客户销售实战技能训练营

闫治民 / 营销实战导师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：郑州

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

《卓越的工业品大客户销售实战技能训练营》

课程大纲

讯号

1、非言辞的讯号

2、言辞的讯号

情景模拟：项目谈判过程对抗演练

第四章 如何实施招、投标的过程管理与项目成功实施

一、招、投标过程管理

1.如何快获得招投标信息？

2.如何获取竞争对手情报？

3.如何做好招投标的前期准备工作？

4.怎样确定投标方案、制作投标书？

5.项目的可行性研究

6.开标、评标与中标

7.合同签署与履行

案例分析：某知名企业的项目投标流程

二、项目执行过程管理

1、项目执行过程管理的实质

对推进项目执行过程管理和每个阶段关键节点的控制

以达到客观评估项目机会，制定有效的攻单战术

了解日常项目执行中工作的动态、进度

及早发现项目执行中所出现的异常现象，并有效处理

与客户进行**沟通，消除异议，提升客情关系

确保项目按计划顺利完成，实现双赢合作

2、项目执行过程中客户有异议与处理策略

什么是客户异议

处理异议应掌握原则

处理异议存在的问题

处理异议的正确程序

常见异议的处理策略

情景模拟：如果处理客户异议

三、客情关系建立与维护

1、客情关系的本质

客情关系不是请客吃饭

客情关系的核心是什么

利益

信任

双赢

2、客户公关的技巧

3、优质客户服务策略

服务营销及其价值

建立客户顾问式团队

什么是客户顾问

客户顾问的建立

成为项目技术讲师与营销讲师

成为客户系统解决方案的提供者

客户服务流程管理

案例分析：某项目企业的客户服务策略

上一篇：如何管好大客户下一篇：以客户价值为导向的服务营销体系建设

闫治民的其它课程

大客户销售相关内训课推荐

我要预约

《卓越的工业品大客户销售实战技能训练营》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""