您的企业为什么需要这个课程？

狼作为世界上**具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，**有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、美的等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及，但也有一些企业却进入了狼性文化误区，成为行业祸害和笑料。

面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：

1、营销人员整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；

2、营销人员打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；

3、营销人员对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；

4、 营销人员对企业的忠诚度不高，营销人员异动性强，企业几乎成了新营销人员培训基础，一边招一边流失

5、 营销人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，营销人员的个人表达力、沟通能力不高

6、 营销人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。

如何提升营销人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动营销人员的干事创业激情，**大限度地激发营销人员潜能，让您的营销人员队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的**大化呢？

本课程将为企业家和营销管理者解开心头的困惑！提供**有效的解决方案！

课程特色

1、 培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师是《狼道营销》作者，狼性双核训练体系创立者，真正从道和术两个方面挖掘和训练学员学习狼性的自信、信任、付出、团结、进取等积极的方面，而避免狼性的血性和残酷性文化，真正让学员学到狼性的团队士气和狼性的追求高绩效的能力。

2、 狼性不是听一场课，读一本书就能具备了，而是**体验和训练得到的，本课程颠覆传统的以讲师为主导的说教式、填鸭式的讲师自我陶醉，学昏昏欲睡的培训方式，特创以学员为主导的教练式体验式的素质训练课程，让学员获得的不仅是知识（说到），更重要是的能力（做到）。

3、 本课程导师闫治民先生系统学习过NLP、教练技术、九型人格、萨提娅模式、重塑心灵等经典课程，有500场次以上的执教经验。

4、 本课程包含了目前国内**流行也是**昂贵的课程----NLP、教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上），**内层次地挖潜学员个人潜能，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。

5、 闫老师曾任金星集团营销副总、深圳兆荣集团营销副总、康派智能营销顾问和营销团队总教练，现为清华大学、浙江大学、吉林大学、西北大学总裁班讲师。闫治民老师先后为青岛海尔、中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国移动、中国联通、中国邮政、三星手机、丝宝股份、哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、麒麟啤酒（大连）、山东好当家海洋食品、杭州商源集团、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒业、山西百世酒业、三剑客奶业、岛上草奶业、维维豆奶、中建五局、山西澳瑞特、美的电器、苏泊尔、帅康电器、金山化工等上百家企业提供过培训服务。

6、 闫老师为国内著名的激情演讲式体验型培训师，本培训**大量生动的案例、经典的体验式训练，互动体验，实战模拟，课堂气氛非常活跃。

7、 本课程不同于“课堂激动，出去没用”的传统成功学课程，而是让学员在**深度的灵魂激荡，**大限度地激发学员干事创业的激情和潜能，深度的实战演练，**大化地提升学员业务实战能力，从面达到士气高涨，作风落地，目标远大，结果丰硕的学习结果。

课程对象

企业营销总监、中高层营销管理人员

课时标准

两天，12小时

课程大纲

**节  居危思进----以竞争为导向的狼性文化与高绩效团队

一、面对激烈的市场竞争，我们靠什么去完成营销业绩目标？

1、决定企业营销生死的4大关键

2、企业营销团队中要淘汰的6种人

二、狼的生存哲学给我的启示

1. 为什么狼有如此强大的生命力？

2. 为什么个体瘦小的狼可以成为草原之王？

3. 为什么狼会如此乐观积极？

视频案例：动物世界中真实的狼

小组讨论：狼的生存哲学对你的企业打造营销团队有何启发？

三、高绩效营销团队为何呼唤狼性回归

1、体验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

小组讨论：什么是团队？什么是团伙？

2、缺乏狼性的团队特征

Ø 各自为战，自私自利

Ø 目光短浅，小富即安

Ø 礼让三先，不敢竞争

案例：某公司的君子文化为什么为市场吃了大亏

讨论：你到底在为谁而工作？

2、什么才是真正的狼性文化

观点解读：错误学习狼性文化的三大误区

观点解读：正确学习狼性文化的七个方面

案例：美的电器为何成为中国家电行业**名---美的以竞争为导向的狼性文化

案例：华为公司为何有如此强大的执行力---华为狼性文化解密（四个**、三个铁角、五大法宝））

第二节  团队致胜----狼性团队领导力和执行力再造

一、什么是团队？什么是团伙？

1、小组讨论：请给团队与团队下个定义

2、看图说话：哪个是团队、哪个是团伙

3、观点解读：我的团队定义

二、狼性营销团队的7大特征与修炼

1. 嗅觉敏锐，目标清晰，激情无限

案例：狼的敏锐嗅觉和洞察力

案例：我与华为营销人员的一席谈话

实战工具：营销环境分析对应对之SWOT工具

讨论：结果重要还是过程重要

实战工具：问题发现与处理工具

实战工具：营销管理者如何做好绩效过程管控

实战案例：营销经理每日工作流程与时间安排

经验分享：狼性营销人员团队目标达成的七个狼性智慧

l 伟大的使命

l 强烈的危机

l 不屈的意志

l 清晰的目标

l 超级的执行

l 协作的团队

l 专业的能力

现场演练：您企业的2024年目标宣言

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主（本节研讨如何提升我们的主动竞争及竞争意识）

体验式训练：谁要我的钱

视频研讨：狼攻击熊

经验分享：分析竞争对手的5个方面

实战案例：直插竞争对手的心脏----如何与竞争对手抢订单

3. 停止空谈，立即行动，百分执行

Ø 讨论：什么是真正的执行力？为什么团队执行不力？

Ø 实战工具：营销人员狼性执行力公式

4. 相互信任，协同作战，全员营销

Ø 讨论：谁才是公司的营销人员

Ø 讨论：谁是我们的客户

Ø 体验式训练：信任与不信任

Ø 体验式训练：红黑游戏

案例分析：某企业的全员营销战略及执行工具表

案例分析：兆荣公司的客户服务四大理念、九大战术、一张表格、六大关键

实战案例分析：营销、工程、财务哪个部门错了？

咨询案例分析：某企业全员营销落地工具与四个导向

5. 超强自信，永不言败，坚忍不拔（锻炼学员面对市场的竞争的自信心）

Ø 讨论：狼的成功机率有多高？

Ø 讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信

Ø 游戏：九点连线，寻找可能性

Ø 故事：爱迪生的成功

Ø 战心法：面对失败的5种心法

Ø 实战心法：培养您自信心的12大黄金法则

Ø 互动游戏：生命中的五样

Ø 体验式训练：你要什么

Ø 心灵冥想训练：找回真我

6、担当责任，勇于付出，当好头狼

Ø 体验式训练：领袖风采、对不起这是我的错

Ø 故事：老鼠偷油

Ø 讨论：天下兴亡匹夫有责？

案例：孙武练兵的启示

7、授狼以渔，专业专精，首战用我

Ø 营销管理者要做下属的教练

Ø 教练工具：精英营销人员“百问不倒”6个方面

Ø 教练工具：精英营销人员实战力6项修炼

l 客户开发能力

² 工具与案例：狼性思维之比竞争对手更快搞清客户信息情报三张表

² 工具与案例：基于狼性思维的客户开发MAN法测

² 工具与案例：基于狼性思维的客户开发“天、地、人”网

l 商务沟通能力

工具：狼性思维之客户信任的三度法则

工具：狼性思维之客户沟通三大关键

工具：狼性洞察DISC客户性格类型分析与应对技巧

l 需求把握能力

工具与案例：精准把握客户内部组织需求导向的价值满足

l 价值呈现能力

工具：**具杀伤力的价值呈现工具FABE的实战用法

l 商务谈判能力

工具：谈判中的8大应对策略

l 客户维护能力

工具：客户关系推进三步曲

工具：客户分类与金字塔客户服务结构图

课程总结：打造狼性团队凝聚力与执行力七句真言

1. 修正心态

2. 搞准定位

3. 专注目标

4. 勇于竞争

5. 团队合作

6. 责任担当

7. 结果导向

课程总结与成果输出531落地表：

**本次学习的收获有哪些，基于狼性文化与团队建设结合你的企业自身有哪些需要提升和改善的地方，有哪些具体的措施。