经销商竞争格局的有效提升-诺达名师经销商开发与管理培训

经销商竞争格局的有效提升

尚丰 / 实战派营销讲师

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课程目标

了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素了解经销商如何有效提升自身竞争格局打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队打造经销商团队的营销执行力

**部分 在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局

提升自身竞争格局与提升销售的关系

◇ 销售是什么

◇ 竞争格局是什么

◇ 经销商为什么要提升自身竞争格局

经销商培养与提升自身格局的方法

经销商也是企业家

◇ 自身行为的主动性

◇ 交流对象的多样性

◇ 喜悦心与包容心的养成

◇ 如何具备成功人的常态

第二部分 打造合适的经销商团队领导风格

经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式

“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性

如何做职业性的经销商团队领导者——规范动作

◇ 问题手册化——让方法自行复制

◇ 问题引导化——让下属自己成长

第三部分 打造经销商团队的营销执行力

2、3个兵也能开拓市场

2、3个兵也需要科学管理

如何为经销商团队甄选合适“兵将”

如何让经销商团队成员优势互补

降伏经销商团队中的“妖魔员工”

如何让团队“整合”出优秀员工

如何用授权推动团队向前跑

如何**有效激励员工推动销售业绩