课程背景

数字化时代，消费者的消费习惯与消费链路都发生了巨大的变化，厂商之间关系被重构，传统经销商的生意模式遭到了空前挑战，市场竞争日趋加剧，产品同质化、卖场同质化、促销同质化……经销商在这样的竞争环境中如何获得生存和发展的机会？《经销商赢利模式创新》课程将颠覆传统经销商的生意思维，用赢利模式创新的方式赢得市场竞争的主动权。

课程收益

Ø 创新经销商的经营观念与思路；

Ø 提升经销商市场开发和管理能力；

Ø 提升经销商营销渠道创新的能力；

Ø 全面提升企业与经销商之间关系；

Ø 打造更有竞争力的经销商生意模型。

课程大纲

**单元 UVCA时代的营销环境分析

一、复盘：经销商赢利的五种模式

产品-管理-服务-模式-资金

实战案例：某老板从材料商到服务商转型

二、变化：四浪叠加的零售变革

夫妻店-大卖场-传统电商-社交零售

实战案例：某黄酒品牌开发社区团购

三、趋势：效率提升的三个维度

产品-服务-价格

实战演练：供需连模型拆解

第二单元 细分客户开拓新市场

一、谁是我们的目标客户？

客户、顾客、用户之间的区别

实战演练：销售全链路分析

二、目标客户的细分方法

人群、空间、场景、时间、消费能力

案例分析：某家居品牌聚焦精装房市场

三、老客户深度服务营销

顾客服务感知的五个维度

老客户维护的三种模式设计

老顾客创新服务的八个方法

实战案例：某经销商平台模式裂变老客户

四、私域运营老客户裂变

1、微信号的主权归属问题？

2、触达用户的四种方法

私聊、朋友圈营销、微信群、点赞评论

3、私域流量转化步骤

IP化；连接；促活；分层；裂变

实战演练：现场辅导学员进行微信号包装

第三单元：产品创新卖出高利润

一、产品组合销售策略

1、产品角色与组合

标识品、集客品、重点品、一般品、策略品

零售思维：先有套餐意识后做单品拉升

实战案例：肯德基的产品组合策略

2、确定主推重点品

不是产品毛利越高越好

交叉比率：毛利率*库存周转率

实战演练：产品库存指标数据分析

二、产品生命周期管理

基于产品生命周期的推广策略

打破产品周期的第二曲线

如何打造门店销售爆款

用做奢侈品的方法做消费品

实战案例：新品推广九宫格

三、推高卖贵推广策略

产品价值塑造的四个维度

推高卖贵终端动销三件事

实战案例：推高卖新五连环

第四单元、推广创新布局新媒体

自媒体营销之抖音号打造

抖音养号的四个基本原则

打造抖音爆款作品八个内容

抖音号直播的四种直播风格

实战案例：某抖音大V号分析

二、自媒体营销之社群营销

四种社群类型与精准客户锁定

社群组建、引爆、运营、裂变

打造线上线下社群推广活动

实战案例：某门店如何玩转社群营销

第五单元、渠道创新抢占新赛道

一、打造全网营销渠道

1、零售渠道

1 N多店布局

大店体验式营销

实战案例：某品牌2024年布局小区店

2、大客户渠道

大客户的定义与细分

大客户渠道开发步骤

实战案例：某瓷砖小品类做出亿元大市场

3、 电商渠道

不同电商平台的游戏规则

从垂直电商到内容电商转变

实战案例：某经销商玩转二手平台

4、 隐性渠道

打造个人IP圈层营销

整合资源抱团取暖

实战案例：某净水经销商开发SAP会所

二、精耕下沉分销市场

1、深度分销市场开发模式

区域市场深度分销三种策略

探讨经销商与分销商合作模式

实战案例：德高防水深度分销七重天

2、分销商深度管理与辅导能力

分销商选择经销商的“关注点”

经销商掌控分销商的五把钢钩

分销商的评估、考核、激励

实战案例：如何召开分销商订货会