1．认识目前中国房地产面临的经济环境，正视困难与挑战 2．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势 3．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律 4．探讨新形势下房地产企业营销战略创新、策略创新及方法创新的途径

 

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

【前言】我们必须学习

【要求】心态归零（或“空杯心态”）

一、新形势下的房企营销转型

1．新形势下的房企营销战略指引

2．房企转型的战略方向

【案例】标杆企业的战略调整

【专题】严厉调控下中小房企的营销选择

3．新形势下房地产营销转型的着力点

4．新形势下房地产营销要领

【资料】房企营销方式创新

5．新形势下房企转型的内容（建议）

两个转型：战略转型；策略转型

【战略转型的三大方向】

【案例：标杆企业的战略】

【策略转型的六大要点】

6．新形势下房企营销转型的路径

（1）市场转型方向

【案例】标杆房企的布局

（2）营销转型方向

【案例】商业地产的超级大盘

（3）产品转型方向

7．新形势下房地产项目营销操作建议

8．房企转型的根本

9．房企转型成功的两大标志

【警惕】商业地产泡沫初现

二、新经济与房地产营销新思维

1．新经济的特点

2．新经济给房地产带来的新挑战

3．新经济下的房地产营销新思维

（1）新经济下的房地产客户

（2）新经济下的房地产需求新特点

（3）马佳佳与90后新思维

三、新形势下房企营销创新策略

几种房地产新媒体营销比较

1．房产电商

【案例】

2．网络营销

（1）房地产博客营销

【案例】

（2）房地产微博营销

① 博客营销与微博营销的区别

② 微博营销要领

【案例】

（3）房地产微信营销

① 房地产网络广告推广要领

② 网络营销渠道开发技巧（“十多秘诀”）

【案例】

3．体验式营销

（1）体验营销的6个特点

【知识】客户服务的MOT

（2）体验营销的四步骤

（3）实施房地产体验营销的六大路径详解

（4）项目全面体验营销管理

（5）项目操作过程中的体验营销策略

【案例】样板房客户检验营销管理规范设计

（6）客户入住后的物业服务体验管理要素

【经典案例解析】碧桂园的兰州奇迹

课程结束。谢谢聆听！