一、知识目标： 了解和掌握团队的概论，特征，类型和发展阶段； 列举销售团队的组建方法；例如：人员选拔； 列举销售团队的领导方法和技巧； 复述团队绩效、考核和改善的方法。 复述团队问题及解决方法； 列举增强团队稳定忠诚发展的方法； 二、能力目标： 区分销售团队的不同发展阶段 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 提升销售管理技巧，控制的营销过程，； 利用IMPACT系统建设销售团队， 提升九大销售团队管理能力：销售目标管理能力、角色认知能力、团队执行能力、团队协作能力、团

绪论：内容介绍，解决什么是销售团队管理和为什么要进行销售团队管理的问题。

**讲：销售团队的现状分析和问题

案例小组讨论：您的企业目标面临的销售团队管理的问题有哪些？

总结销售团队的主要问题、现状和成因分析

中国市场环境和世界市场环境的简要分析

团队概论、定义、发展阶段的认知

销售的团队的组建方法。

 

第二讲：过去的销售和现在将来的销售的区别。

“乔吉拉德”还管用吗？

未来企业销售拼的到底是什么？

销售和服务怎么结合好？

案例分析：格力怎么销售？引申：全球五百强企业现在怎么销售？ 

 

第三讲：营销管理人员的自我认知

你的职责有哪些？

你觉得销售能力和管理能力之间的区别在哪里？

你是五种管理者类型（木火土金水）的哪一种？

测试：管理能力水平测试，

讨论：如何发现你的强能力，在管理上怎么运用？

 

第三讲：销售团队的认知

科学招聘的方法绩效设计与考核工具及方法分析

销售团队的薪资设计探讨

如何建立特种部队式的高效团队

案例分析:薪资设计关系与销售团队的稳定性

 

第四讲：实战销售的三大能力

请跟上个世纪七十年代的方法说再见

当今世界的销售三大推动力

网络时代的特征与应对

世界五百强企业的销售冠军的重要的三大素质是？

你们公司用的话术脚本是？

话术的更新换代与精彩开场

如何解决方案销售的局限性

 

第五讲：销售团队管理能力提升与训练（1）

提升销售团队的目标管理能力（什么是目标，目标设定的方法和原则，如何实现目标）

提升角色认知能力（人生就是舞台，你是奥斯卡影帝还是群众演员）

提升团队执行力（执行力的差距在哪里？如何提升执行力）

提升团队沟通与协作能力（沟通不是说话，协作不是抱团）

提升团队忠诚信任能力（忠诚与背叛、相信与怀疑的的团队差别和转变）

 

第六讲：销售团队管理能力提升与训练（2）

提升团队领导能力（销售团队领导能力的分析与提升）

提升团队激励能力（没有激励就没有热情，没有热情就没有销售）

提升团队学习能力（学习力超越胜任力）

提升团队危机管理能力（危机处理能力是核心能力之一）

提升团队压力管理能力（压力分析处理能力的五个工具）