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谭小芳

订货会经销商培训

谭小芳 / 中国领导力教母

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订货会经销商培训


讲师:谭小芳
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欢迎进入知名订货会经销商培训讲师谭小芳老师课程《订货会经销商培训》!

助理:********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述订货会经销商的操作精髓
案例指导:分析订货会经销商内训的经典个案
案例训练:掌握订货会经销商的技能提升方法
行动建议:订货会经销商培训的实战模拟练习
提升建议:引爆订货会经销商潜力的行动方案
培训背景:
 本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述,旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢;提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量;特别是调整经销商心态,提升经销商的竞争力,让经销商与总部配合质量高,从而更好地提升经销商业绩。 




培训大纲:
谭小芳老师的《订货会经销商培训》课程主内容概括
**讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地
    一、品牌运营是必然趋势
    二、只有品牌运营才能做大做强
    三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情
    四、四轮驱动,顶天立地做品牌
    五、品牌落地产生势能,推动经销商做大做强
    六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树
分析:订货会经销商培训案例!
解析:订货会经销商内训案例!
案例:订货会经销商课程案例分析!

第二讲:富人要共赢——卓越经销商应重视厂商共赢
    一、厂商共赢关系构建
    二、厂商共赢是品牌发展的需要
    三、厂商共赢是市场变化的需要
    四、厂商共赢是利益共享的需要
讨论:订货会经销商经典案例讨论!
分组:订货会经销商培训案例学习指南
分析:订货会经销商学习中的八大陷阱!

第三讲:讲师的的时代——卓越经销商如何提升专业化程度
    一、卓越经销商应具备的专业化态度
        1、态度比能力更重要
        2、告别个体户时代,发展的眼光看自己
        3、着手公司化运营,学习的眼光看总部
        4、与时俱进,游戏规则升级
    二、卓越经销商应具备的专业化精神
        1、敬业精神
        2、敢于负责
        3、专业形象
        4、创新精神
        5、协作精神
        6、规范操作
    三、卓越经销商应提升专业化的能力
        1、统筹思考能力
        2、不断学习能力
        3、认真执行能力
        4、规范管理能力
互动:订货会经销商培训案例评估
分享:某集团订货会经销商培训案例
分享:哈佛经典订货会经销商案例分析示范


第四讲:远景与目标——公司化运营是卓越经销商努力的方向
    一、非公司化运营的现状及局限
    二、公司化运营的好处
        1、提高经销商竞争力
        2、提高经销商赢利能力
        3、提高经销商经营素质
        4、厂商共赢,迅速做大
    三、加强管理,提高公司化运营程度
        1、建立高效组织架构及管理体制
        2、建立各项管理制度
        3、制定科学的经营计划
        4、勇于创新,提高管理水平
        5、充分发挥总部优势
    四、全能督导,公司化运营的利器
        1、导入督导机制,掌控区域市场
        2、督导角色、认知及职业素养
        3、督导八项技能训练
        4、督导终端实战技能提升
分享:企业订货会经销商培训三步走!
案例:联想(中国)公司的订货会经销商培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好订货会经销商?
第五讲:能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量
    一、抓好视觉营销,靠终端形象提升销量
        1、终端的形象要素
        2、终端布局与规划
        3、终端商品陈列常用十大技巧
    二、提升销售技巧,靠专业技能提升销售
        1、扩大销售的途径
        2、制定销售计划
        3、从四率来提升销售
        4、终端顾问式销售技巧
        5、终端销售六大招
    三、制定促销策略,靠促销活动提升销售
        1、促俏的常用方式
        2、促销活动计划的种类
        3、促销活动的实施与效果评估
    四、开发管理顾客,靠深度营销来提升销售
        1、顾客开发的途径
        2、大客户开发与管理
        3、顾客数据库的应用与管理
        4、如何与顾客建立长久亲密关系
分享:订货会经销商培训四部曲!
分享:订货会经销商内训五步骤!
分享:企业订货会经销商六技巧!
分析:某药业集团所面临的订货会经销商难题!
第六讲:卓越经销商如何提升终端管理技巧
    一、员工沟通管理技巧
        1、一切尽在沟通
        2、如何创造愉快工作的每一天
    二、员工培训管理技巧
        1、培训前的店员招聘工作:选择比努力更重要
        2、使用五大工具,招聘优秀员工
        3、员工培训辅导的有效方法
        4、**培训留住优秀员工
    三、团队合作与员工激励技巧
        1、超级团队是带出来的
        2、获得员工忠诚的3R技巧
        3、员工激励技巧
分析:领导者订货会经销商做什么?
分析:订货会经销商内训哪些步骤很重要?
分析:订货会经销商培训哪个环节很重要?
第七讲:卓越经销商专业化之路
        1、因为专业,才能卓越
        2、提高认识,才能出航
        3、只有努力,才能成功
        4、心有多大,舞台多大


订货会经销商培训总结

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