您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 团队管理 > 高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

张嫣

高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励

张嫣 / 实战派营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

了解销售主管的角色和职责。   学习如何优化销售队伍的工作效率。   建立销售管理机制,提升销售业绩。   如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?   如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?   如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?   如何建立科学的销售绩效考核系统?   建立成功的销售队伍和部门。

课程大纲

  《高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励》课程大纲:
  **篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色
  案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
  优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
  做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
  案例:木桶案例
  案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?
  第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
  思考:80后的销售年轻主力军在想什么?
  故事:我爸给我钱
  利用关键指标设置控制提升业绩;
  以专业化营销指引销售方向(STP)
  善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
  案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼
  第三篇:不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
  思考:统领者是引导者——团队管理的思路和模型
  故事:客户不在太好了
  团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划
  会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
  业务会议的准备/执行注意事项
  案例:不是汇报而是找到办法
  第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
  思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
  销售流程管理的典型问题
  案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
  案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
  销售流程有效控制和管理
  RADAR:机会管理的6P
  外埠员工管理:身在千里之外法眼无处不在
  讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
  有效沟通——恋爱是谈出来的
  故事:你见过老虎吗?
  第五篇:刺激销售业绩增长--销售绩效考核
  思考:搞清“为什么”发钱
上一篇: 高绩效团队建设与管理内训 下一篇:团队精神

下载课纲

X
""