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谭小芳

如何提升单店销售业绩培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

1、提升学员清晰认知顾客购买产品的原动力,从而提升成交率和促进销售业绩的提升 2、提高学员掌握店铺盈利的核心要素,从而提升单店销售业绩。 2、通过培训,学员掌握实战销售技巧,提升店铺盈利能力。

课程大纲

如何提升单店销售业绩培训

 **篇:思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润

一、硬性成本夺走了店铺的利润

1、店铺的租金

2、价格战

3、店铺人员的工资

二、软性成本夺走了店铺的利润

1、看案例反思

2、“机械式”的导购

3、“看不起顾客”的导购

4、“缺乏耐心”的导购

5、“嘴拙”的导购

6、“与顾客争论”的导购

二、明白店老板与导购的博弈

1、店老板要什么

2、店长要什么

3、导购要什么

4、是什么维系店老板与导购的纽带




分析:如何提升单店销售业绩培训案例!

解析:如何提升单店销售业绩内训案例!

案例:如何提升单店销售业绩课程案例分析!


第二篇:店铺盈利的12关键指标

一、店铺赢利的因素

1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。

2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。

3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。

4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。

5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护


二、找对人做对事

三、做赢终端看什么

四、影响店铺盈利的12关键指标

1、客流量

2、进店率

3、成交率

4、客单价


11、连带销售率

12、介绍率

讨论:如何提升单店销售业绩经典案例讨论!

分组:如何提升单店销售业绩培训案例学习指南

分析:如何提升单店销售业绩学习中的八大陷阱!

第三篇:如何“走进来”和“走出去”

一、顾客凭什么走进来

1、店铺形象的吸引力

2、品牌的吸引力

3、顾客的转介绍

4、老字号店

5、促销与活动的吸引力

5.1促销的目的和原则

5.2 促销的要点

5.3 案例互动研讨

5.4 创意促销:6个新颖的促销案例

二、顾客不进来,我们如何走出店铺创造业绩

1、老顾客资料的收集

2、老顾客的拜访

3、团购的艺术

如何提升单店销售业绩培训总结

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