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夏冰

设备采购风险规避实务

夏冰 / 实战派设备管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

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课程目标

使用部门只管提需求,采购部门只管采购,设备部门只管安装维修,买回来的设备功能不能充分发挥甚至闲置,故障不断,边买边改,类似的问题不断发生,部门之间相互抱怨。。。。。。你是否为此而苦恼?采购人员不懂设备,设备人员不干预采购,能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升,一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈!    许多企业设备管理是从设备验收投入使用开始的,前期许多不正确的需求被错误的提出,造成了投资的浪费和先天的不足……

课程大纲

 一、需求风险规避


1.需求审查风险


2.档次定位风险


3.资源配套风险


讨论:怎样评审工期要求?


案例:不该发生的需求—— 除湿机采购案例


二、流程风险规避


1.流程漏洞及防范


2.中标三原则


3.资产管控风险


4.设备使用部门、设备管理部门、设备采购部门的定位和配合要点


5.倒查机制应用


6.四要四不要


7.采购人员选拔及培养


练习:厂家选择练习


讨论:这笔资产该谁管?


三技术风险规避——风险防范四原则


1.母本参照原则


2.锁定输出原则


3.事前论证原则


4.监督检验原则


5.风险规避实例介绍


案例:技术要求的错误转化——数控折弯机


   风险转嫁机制——除尘设备


讨论:供应商意外原因项目延迟怎样补救?


   首次国产化设备风险规避


四、商务风险规避


1.网络风险规避


2.商务操作风险点


3.进口设备风险


进口合同模板介绍


4.关于代理商使用


案例:


担保案例


费用变更案例


“工期紧急”操控了项目


五、挥刀杀价


1.商务谈判要素


2.商务谈判技巧


3.商谈风险防范


4.价格突破


案例:垄断行业突破


   生产线价格突破案例


练习:三情分析


六、案例讨论:机场行李分检系统


七、学以致用行动表——321总结


现场与学员互动,问题答疑


诊断式内训:内训的同时检查评审其设备采购体系,指出问题和纠偏方向,跟踪指导,使课程有针对性的落地。


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