**部分: 建材店长的角色认知与管理

Ø 销售管理者的核心价值

Ø 销售管理者的三种角色

Ø 销售管理者的四项职责

Ø 销售管理者的五项修炼

Ø 店长是销售业绩的推动者

Ø 员工的辅导和培育者

Ø 店面管理和业绩推动的领导者

第二部分：建材店面销售人员潜能激发

1、赢在心态，激发无限能量

Ø 疯狂的激情

Ø 正确的信念

Ø 别对自己说不可能

Ø 凡事以结果为导向，不找任何借口

Ø 高度的责任感

Ø 明确的目标

Ø 付出的精神

Ø 良好的团队精神：游戏：激情节拍

Ø 喜欢自己的产品

Ø 做事情是全力以赴还是 “全力应付”：游戏：四肢抬人

2 、决不放弃

Ø 失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！

Ø 没有达不成的目标，只有还没下定决心！

Ø 全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

Ø 只要足够专注，方法自然而来

Ø 可以成功，可以失败，但不可以放弃！

第三部分：全力付出

Ø 销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口

Ø 热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

Ø 越努力,运气越好 

Ø 成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？

Ø 业绩目标达成的关键: 不找任何借口

第四部分：赢在定位

Ø 销售人员如何定位自己会更辉煌?

Ø 定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

Ø 定位与业绩成功的关系

Ø 不同的定位导致不同的命运和结果

Ø 定位决定速度

第五部分：团队合作

Ø 团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

Ø 再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

Ø 用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

Ø 海豚团队合作带给我们的启示

Ø 小成功靠自己  大成功靠团队