学习传统文化的智慧，发现成功的规律，让人生更有价值 学习阳光心态的内涵，转换角度看工作，让工作更有乐趣 掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍，让工作更有成效 学习不同的销售模式，学会控制关键时刻，让成交更简单 学习效率型销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩 学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人

引言：人生不过常与福

一、 关于幸福的探讨

r 万般皆福气烦恼即菩提

r 大开心灵 放飞思想

r 人之患，好为人师

r 观念改变  收获无限

r 关于“学习”的探讨

r 有目标不盲 有计划不忙

r 盲目学不如不学

二、 阳光心态与动力激发

r 积极与消极心态的区别

r 不该有的四种心态

r 职场五大积极心态

r 寻找人与人之间差别

r 抱怨不是唯一的选择

r 感受来自于我们的焦点

r 案例：全世界不抱怨的人

r 销售精英五大行为标准

r 职业人三种必备思维方式

r 案例：苹果教父的魔力销售

三、 关于销售的探讨

r 销售是信心的传递 

r 销售是情绪的转移

r 销售是价值的塑造

r 销售与市场、营销的区别

r 三种销售思维的区分

r 一般销售的三个阶段

r 全面分析销售低效的现象

四、 销售的两种不同模式

r 效率型销售与效能型销售

r 效率型销售的客户特征

r 效能型销售的客户特征

r 效率型与效能型销售的比较

r 效率型销售团队的管理模式

r 效能型销售团队的管理模式

五、 实战技能：奇正销售兵法

r 卖而示之不卖,能而示之不能

r 难而示之易,易而示之难

r 冰而破之,盲而育之

r 疑而坚之,乱而定之

r 理而威之,感而情之

r 以利动之,以权动之

六、 销售人员如何掌握客户心理与销售策略

r 上兵伐谋  攻心为上

r 好奇心理

r 眼见为实心理

r 从众心理

r 对号入座心理

r 侥幸心理

r 贪利心理

r 避害心理

r 嫉妒心理

r 不见棺材不掉泪心理

七、 精通的目的全在于运用

r 大成智慧：知行合一

r 结果意识：没有如果只有结果

r 责任心：完成任务≠创造结果

r 创造结果的三三法则

r 责任是人生的原动力

r 启示：《支那分割论》 　

r 活动：责任者宣言